Direktor / CEO

Директор / CEO

Компания Vizart — официальный эксклюзивный дистрибьютор медицинских изделий и оборудования в различных сферах медицины в Азербайджане. Стилем работы нашей компании является комплексный подход. Мы не просто продаем медицинское оборудование и расходные материалы, а предлагаем нашим клиентам комплексные решения в области офтальмологии (поставка полного комплекса оборудования для кабинетов).

В наш продуктовый портфель входят высококачественное офтальмологическое хирургическое оборудование bausch & lomb (включая расходные материалы к системам Stellaris, интраокулярные линзы), контактные линзы и растворы, а также изделия направления Pro-Life / средства измерения (тонометры, глюкометры, небулайзеры и термометры).

Цель должности: Комплексное управление компанией с максимальным фокусом на развитие продаж по двум ключевым направлениям (офтальмология и self control) и эффективное руководство компактной командой из 6 человек. Формат работы — «играющий тренер» / Лидер-Драйвер (Hands-on Manager), готовый лично продавать в полях и параллельно закрывать административные задачи.

Ваши цели и задачи на данной должности:

• Коммерческий рост (Приоритет №1): Стабилизация текущих объемов и уверенный рост продаж/маржинальности по направлениям офтальмологии (ИОЛ, расходники Stellaris) и pro-life;
• Работа в полях: Лично выезжать на встречи, настраивать долгосрочные контакты с ЛПР (главврачами, заведующими отделениями, хирургами, закупщиками больниц) и дожимать ключевые крупные сделки вместе с КАМами;
• Управление командой: Эффективное руководство и координация работы небольшого офиса из 6 человек (3 КАМа, главный бухгалтер, логист-кладовщик, помощник руководителя). Выстраивание прозрачной системы контроля KPI и мотивации;
• Административный контроль: Поддержание бесперебойной операционной деятельности офиса, четкий контроль логистики, процессов склада, документооборота, бюджетов и дебиторской задолженности;

Мы ожидаем от кандидата:

• Свободное владение русским языком, азербайджанский язык (знание английского на среднем уровне будет преимуществом);
• Опыт работы: От 5 лет на позициях РОПа, Коммерческого, Исполнительного, Операционного или Филиального директора в компаниях с развитой структурой и личным участием в продажах;
• Подтвержденный успешный опыт и рост продаж в сегментах B2B/B2G на медицинском или фармацевтическом рынке Азербайджана (с оцифрованными кейсами в % и выручке);
• Знание рынка: Понимание специфики и структуры медицинских закупок в Азербайджане, наличие контактов в медицинском сообществе;
• Экспертные навыки переговоров: Опыт проведения сложных многоэтапных переговоров с высоким чеком и затяжным циклом сделки;
• Личные качества: Высокий уровень автономности, предпринимательский драйв, умение совмещать роль жесткого коммерсанта вовне и сплачивающего лидера внутри маленького коллектива;
• Nice-to-have: Опыт работы конкретно в сегменте офтальмологии или медицинских расходников.
• Дополнительно: Наличие открытой водительской категории B, продвинутый уровень владения MS Excel и Word.

Условия работы:

• Заработная плата обсуждается индивидуально;
• Испытательный срок: 3 месяца;
• График работы: 09:00 – 18:00;
• Оформление: Официальное трудоустройство согласно трудовому законодательству Азербайджанской Республики;
• Локация: Комфортный современный офис в Баку;
• Командировки: Краткосрочные выезды по рынку Азербайджана + международные командировки (ориентировочно раз в год);
• Обучение: Полноценный вводный курс, регулярные тренинги по сложным медицинским продуктам и технологиям холдинга.

Почему VIZART:

• Работа со стабильным, востребованным и авторитетным MedTech-продуктом мирового уровня;
• Статус официального эксклюзивного дистрибьютора на рынке Азербайджана;
• Реальные перспективы масштабирования бизнеса: при успешном выполнении KPI за первые 6 месяцев предполагается расширение штата компании и инвестиции в филиал под вашим руководством.

Контактная информация для отклика:

• Присылайте Ваше развернутое CV (желательно с указанием оцифрованных достижений в продажах) на электронный адрес в кнопке Откликнуться.

Direktor / CEO

Vizart şirkəti Azərbaycan üzrə müxtəlif tibb sahələrində tibbi məmulatların və avadanlıqların rəsmi eksklüziv distribütorudur. Şirkətimizin iş üslubu kompleks yanaşmadan ibarətdir. Biz sadəcə tibbi avadanlıq və sərfiyyat materialları satmırıq, müştərilərimizə oftalmologiya sahəsində kompleks həllər təklif edirik (kabinetlər üçün tam avadanlıq dəstinin təchizatı).

Məhsul portfelimizə bausch & lomb yüksək keyfiyyətli oftalmoloji cərrahiyyə avadanlıqları (Stellaris sistemləri üçün sərfiyyat materialları, göz daxili linzalar daxil olmaqla), kontakt linzalar və məhlullar, həmçinin Pro-Life istiqamətli məhsullar / ölçmə vasitələri (tonometrlər, qlükometrlər, nebulayzerlər və termometrlər) daxildir.

Vəzifənin məqsədi: İki əsas istiqamət (oftalmologiya və self control) üzrə satışların inkişafına maksimum diqqət yetirməklə şirkətin kompleks idarə olunması və 6 nəfərdən ibarət kiçik komandaya effektiv rəhbərlik. İş formatı — sahədə şəxsən satış etməyə və paralel olaraq inzibati tapşırıqları icra etməyə hazır olan “oynayan məşqçi” / Lider-Drayver (Hands-on Manager).

Bu vəzifədə sizin məqsəd və tapşırıqlarınız:

• Kommersiya artımı (№1 Prioritet): Oftalmologiya (GDL, Stellaris sərfiyyat materialları) və pro-life istiqamətləri üzrə cari həcmlərin sabitləşdirilməsi və satışların/marjinalın inamlı artımı;
• Sahədə iş: Görüşlərə şəxsən getmək, QƏV (baş həkimlər, şöbə müdirləri, cərrahlar, xəstəxana satınalmaçıları) ilə uzunmüddətli əlaqələr qurmaq və KAM-larla birlikdə əsas iri sövdələşmələri yekunlaşdırmaq;
• Komandanın idarə olunması: 6 nəfərlik kiçik ofisin (3 KAM, baş mühasib, logist-anbardar, rəhbər köməkçisi) işinə effektiv rəhbərlik və koordinasiya. KPI və motivasiya üzrə şəffaf nəzarət sisteminin qurulması;
• İnzibati nəzarət: Ofisin fasiləsiz əməliyyat fəaliyyətinin saxlanılması, logistika, anbar prosesləri, sənəd dövriyyəsi, büdcə və debitor borclarına dəqiq nəzarət;

Namizəddən gözləntilərimiz:

• Rus dilini sərbəst bilmək, azərbaycan dili (ingilis dilini orta səviyyədə bilmək üstünlük olacaq);
• İş təcrübəsi: İnkişaf etmiş struktura malik və satışlarda şəxsi iştirakı olan şirkətlərdə Satış Şöbəsinin Rəhbəri (SŞR), Kommersiya, İcraçı, Əməliyyat və ya Filial direktoru vəzifələrində minimum 5 il;
• Azərbaycanın tibb və ya əczaçılıq bazarında B2B/B2G seqmentlərində sübut olunmuş uğurlu təcrübə və satış artımı (% və gəlirlə rəqəmsallaşdırılmış keyslərlə);
• Bazar biliyi: Azərbaycanda tibbi satınalmaların spesifikasiyasını və strukturunu anlamaq, tibb ictimaiyyətində əlaqələrin olması;
• Ekspert danışıqlar bacarıqları: Yüksək çekli və uzunmüddətli sövdələşmə dövrü olan mürəkkəb, çoxmərhələli danışıqların aparılması təcrübəsi;
• Şəxsi keyfiyyətlər: Yüksək səviyyədə müstəqillik, sahibkarlıq həvəsi, kənarda sərt kommersant və kiçik kollektiv daxilində birləşdirici lider rolunu uyğunlaşdırmaq bacarığı;
• Nice-to-have: Xüsusilə oftalmologiya və ya tibbi sərfiyyat materialları seqmentində iş təcrübəsi.
• Əlavə olaraq: B kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsinin olması, MS Excel və Word proqramlarını yüksək səviyyədə bilmək.

İş şəraiti:

• Əmək haqqı fərdi olaraq müzakirə olunur;
• Sınaq müddəti: 3 ay;
• İş qrafiki: 09:00 – 18:00;
• Rəsmiləşdirmə: Azərbaycan Respublikasının əmək qanunvericiliyinə uyğun olaraq rəsmi işə qəbul;
• Məkan: Bakı şəhərində rahat, modern ofis;
• Ezamiyyətlər: Azərbaycan bazarı üzrə qısamüddətli səfərlər + beynəlxalq ezamiyyətlər (təxminən ildə bir dəfə);
• Təlim: Tam dəyərli giriş kursu, holdinqin mürəkkəb tibbi məhsulları və texnologiyaları üzrə müntəzəm treninqlər.

Niyə VIZART:

• Dünya səviyyəli sabit, tələb olunan və nüfuzlu MedTech-məhsulu ilə iş;
• Azərbaycan bazarında rəsmi eksklüziv distribütor statusu;
• Biznesin miqyaslandırılması üçün real perspektivlər: İlk 6 ay ərzində KPI uğurla yerinə yetirildikdə, şirkətin ştatının genişləndirilməsi və sizin rəhbərliyiniz altında filial investisiyası nəzərdə tutulur.

Ətraflı CV-nizi (satışdakı rəqəmsallaşdırılmış nailiyyətlərinizi qeyd etməyiniz arzuolunandır) Müraciət et düyməsində qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərin.