Менеджер по корпоративным продажам (государственные учреждения)

Vəzifənin məqsədi

• Dövlət qurumları və iri institusional müştərilərlə uzunmüddətli biznes münasibətlərinin qurulması, şirkətin məhsullarının bu seqmentdə satışının inkişaf etdirilməsi və müştərilərin xüsusi tələblərinə uyğun məhsulların hazırlanmasının koordinasiyası.

Əsas vəzifə və öhdəliklər:

• Dövlət qurumları, dövlət müəssisələri və iri institusional müştərilərlə yeni biznes əlaqələrinin qurulması və mövcud əlaqələrin inkişaf etdirilməsi;
• Müştərilərin satınalma ehtiyaclarını, istifadə etdikləri məhsulları, qiymət səviyyəsini və texniki tələblərini araşdırmaq və satış imkanlarını müəyyən etmək;
• Müştərilərlə yüksək səviyyəli və uzunmüddətli işgüzar münasibətlər qurmaq;
• Müştərilərin xüsusi tələblərini — məhsul ölçüsü, dadı, resepti, keyfiyyət göstəriciləri, qablaşdırması və digər spesifik xüsusiyyətləri — dəqiq müəyyənləşdirmək;
• Müştəri tələblərinə uyğun yeni məhsulların hazırlanması və mövcud məhsulların adaptasiyası prosesini İstehsalat, Keyfiyyət, R&D və digər aidiyyəti komandalarla koordinasiya etmək;
• Yeni məhsullar üzrə nümunələrin hazırlanması, degustasiya, sınaq və müştəri təsdiqi proseslərini idarə etmək;
• Dövlət satınalmaları, tenderlər və digər korporativ satınalma mexanizmləri üzrə prosesləri izləmək və şirkətin iştirakını təşkil etmək;
• Satış planlarının hazırlanması, kommersiya təkliflərinin təqdim edilməsi və müqavilələrin bağlanması prosesini idarə etmək;
• Bazar, rəqiblər və dövlət qurumlarının satınalma ehtiyacları barədə mütəmadi məlumat toplamaq və rəhbərliyə təqdim etmək;
• Satış nəticələrinə və müştəri portfelinin inkişafına görə məsuliyyət daşımaq.

Namizədə tələblər:

• Korporativ satış, xüsusilə dövlət qurumları və ya iri institusional müştərilərlə satış sahəsində minimum 5 il təcrübə;
• Dövlət qurumlarında qərarverici şəxslərlə effektiv kommunikasiya və yüksək səviyyəli işgüzar əlaqələr qurmaq bacarığı;
• Dövlət satınalmaları və tender prosesləri barədə praktiki anlayış;
• FMCG, qida sənayesi və ya məhsul inkişafı ilə əlaqəli satış təcrübəsi üstünlükdür;
• Müştəri ehtiyacını düzgün müəyyənləşdirmək və həmin ehtiyacı istehsalat komandasına aydın texniki tələblərə çevirmək bacarığı;
• Güclü danışıqlar, təqdimat və əlaqələrin idarə edilməsi bacarığı;
• Nəticəyönümlülük, yüksək kommunikasiya və problem həll etmə bacarığı.
• Rus və ingilis dillərində sərbəst ünsiyyət qurma bacarığı arzu olunandır.

Əsas KPI-lar:

• Dövlət və institusional müştərilərdən əldə edilən satış həcmi və gəlir;
• Yeni müştərilərin və müqavilələrin sayı;
• Müştəri ehtiyaclarına uyğun hazırlanmış və satışa çıxarılan yeni məhsullar;
• Tender və satınalma proseslərində əldə olunan nəticələr;
• Müştəri münasibətlərinin və satış portfelinin davamlı inkişafı.

Təklif etdiyimiz:

• Könüllü Tibbi sığorta paketi;
• Nahar təminatı;
• Korporativ nömrə;
• Yanacaq xərci;
• Əmək haqqı: 2500 AZN və KPİ əsaslı yüksək bonus sistemi.

İş şəraiti

• İş rejimi: 09:00–18:00 / 5 günlük iş həftəsi
• Ünvan: Həsən Əliyev küçəsi 38, Xırdalan, Azərbaycan

CV-lərinizi “Korporativ Satış Meneceri” başlığı ilə Müraciət et düyməsində qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərə bilərsiniz.