Специалист по B2B продажам

Yeni korporativ müştəriləri müstəqil tapan, qərar qəbul edən şəxslərə çıxan və imkanları real layihələrə və müqavilələrə çevirən aktiv B2B satış mütəxəssisi. Bu vəzifə hazır daxil olan sorğuların emalı üçün deyil.

Vəzifə öhdəlikləri

• Yeni B2B müştərilərin aktiv axtarışı və cəlb olunması
• Qərar qəbul edən şəxslərlə birbaşa əlaqə qurulması
• İlkin danışıqlar və müştərinin marketinq və reklam ehtiyaclarının müəyyən edilməsi
• Görüşlərin təşkili və şirkətin imkanlarının təqdimatı
• Komanda ilə birlikdə kommersiya təkliflərinin hazırlanması
• Kommersiya şərtləri üzrə danışıqlar və sövdələşmənin müqavilə imzalanana qədər müşayiəti
• Tenderlərin monitorinqi və təkliflərin hazırlanmasında iştirak
• Cəlb olunmuş müştərilərlə əlaqələrin inkişafı, təkrar və əlavə layihələr
• Şəxsi sales pipeline-ın qurulması və müntəzəm idarə olunması

Tələblər

• B2B satışda ən azı 5 il təcrübə (üstünlük: marketinq və reklam agentlikləri, media, digital, PR və ya digər peşəkar B2B xidmətlər)
• Yeni müştərilərin müstəqil cəlb olunması təcrübəsi (yalnız daxil olan sorğularla iş kifayət deyil)
• Marketinq, reklam və rəqəmsal kommunikasiyaları yaxşı başa düşmək
• Şirkət rəhbərləri, marketinq menecerləri və satınalma şöbələri ilə danışıqlar təcrübəsi
• Satış prosesini müstəqil qurmaq bacarığı
• Tender təcrübəsi üstünlükdür
• Azərbaycan, rus və ingilis dilləri

Şərtlər

• Hibrid format: müştərilərlə səyyar görüşlər və Chinar Park-dakı ofisdə iş. Həftəlik görüş planı və nəticələr üzrə müntəzəm hesabat.
• Sınaq müddəti: 3 ay
• Sabit maaş: aylıq 1 000 AZN
• Bonus: yalnız cəlb etdiyiniz hər müştəri üzrə mənfəətin 10%-i
• 6 ay uğurlu işdən və razılaşdırılmış nəticələrə nail olduqdan sonra sabit hissənin artırılması
• Rəsmi əmək müqaviləsi
• Birbaşa direktora tabelik, komandanın dəstəyi, portfolio və təkliflərin hazırlanması üçün resurslar
• Sınaq müddətində yalnız bağlanmış müqavilələr deyil, real satış fəallığı da qiymətləndirilir: pipeline, yeni potensial müştərilər, görüşlər, təkliflər və danışıqların dinamikası.

CV və ya LinkedIn linkinizi Müraciət et düyməsində qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərin. Mövzu: Sales Manager — Ad Soyad.