Руководитель по трансформации продаж

Vəzifənin məqsədi

• Şirkətin satış funksiyasını gündəlik əməliyyatların idarə edilməsi baxımından deyil, idarəetmə sistemi baxımından yenidən qiymətləndirmək və transformasiya etmək.
• Əsas məqsəd mövcud satış təşkilatını, proseslərini və idarəetmə mexanizmlərini təhlil edərək, şəxslərdən asılı olmayan, ölçülə bilən və davamlı Sales Management System qurmaq və onun tətbiqinə rəhbərlik etməkdir.
• Sales Transformation Leader birbaşa CEO-ya hesabat verir, Sales Director və əlaqəli funksiyalarla yaxın əməkdaşlıq edir.

Əsas vəzifə və öhdəliklər

• Mövcud Sales Organization və Sales Management Model-in hərtərəfli diaqnostikasını aparmaq;
• Rol və məsuliyyətləri, qərarvermə səlahiyyətlərini və hesabatlılıq strukturunu qiymətləndirmək;
• Head Office, regionlar, satış kanalları və sahə satış komandaları arasındakı iş bölgüsünü və qarşılıqlı əlaqəni təhlil etmək;
• Sales Processes və Management Standards üzrə mövcud vəziyyəti, boşluqları və inkişaf imkanlarını müəyyən etmək;
• Effektiv Sales Management Model və təşkilati struktur üzrə təkliflər hazırlamaq;
• KPI və Performance Management System-i qiymətləndirmək və təkmilləşdirmək;
• Incentive / Bonus System-in biznes məqsədləri və arzu olunan davranışlarla uyğunluğunu qiymətləndirmək;
• Sales Planning, Forecasting, Reporting və Sales Analytics sistemlərini təkmilləşdirmək;
• Sales Review, görüşlərin keçirilməsi, hesabatlılıq, qərarvermə və icraya nəzarət mexanizmlərini sistemləşdirmək;
• Region, Route, Territory və Point of Sale idarəetmə modelini qiymətləndirmək;
• Traditional Trade, Modern Trade / Key Accounts, HoReCa və Distribution kanallarının idarəetmə modelini təhlil etmək;
• Satış komandasında məsuliyyət, işə sahiblik və peşəkar iş standartlarının gücləndirilməsi üçün idarəetmə mexanizmləri hazırlamaq;
• Sales Director və digər rəhbərlərlə birlikdə təsdiqlənmiş dəyişikliklərin tətbiqi prosesini dəstəkləmək;
• Yeni sistemin prosedurlar, rol və məsuliyyətlər, KPI, hesabatlılıq və idarəetmə mexanizmləri ilə sənədləşdirilməsini təmin etmək;
• Qurulan sistemin şirkət daxilində davamlı işləyə bilməsi üçün bilik və təcrübənin mövcud komandaya ötürülməsini təmin etmək.

Namizədə tələblər

• FMCG, beverage, food və ya yüksək həcmli distribution mühitində güclü sales management təcrübəsi;
• Sales Transformation, restructuring və ya Sales Management System qurulması üzrə real təcrübə;
• Sales Organization, Field Sales, Route-to-Market və Channel Management üzrə praktik bilik;
• KPI, Performance Management, Incentive/Bonus və Sales Planning sistemləri ilə işləmə təcrübəsi;
• Mövcud sistemi yalnız idarə etmək deyil, analiz etmək, yenidən qurmaq və sistemləşdirmək bacarığı;
• Güclü analytical thinking və problem-solving bacarıqları;
• Data-driven decision-making və Sales Analytics ilə işləmək bacarığı;
• Senior Management ilə işləmək, mövcud yanaşmaları obyektiv qiymətləndirmək və dəyişiklikləri idarə etmək bacarığı;
• Güclü communication, stakeholder management və change management bacarıqları;
• Azərbaycan dili; İngilis və/və ya Rus dili üstünlükdür.

Xüsusilə üstünlük veriləcək təcrübə

Aşağıdakılardan birini və ya bir neçəsini real olaraq həyata keçirmiş namizədlərə üstünlük veriləcək:

• Sales Organization restructuring;
• Route-to-Market transformation;
• Roles & Responsibilities redesign;
• KPI və Incentive System qurulması;
• Field Sales Management sisteminin təkmilləşdirilməsi;
• Sales Planning və Forecasting sisteminin qurulması;
• Sales Review və management cadence-in standartlaşdırılması;
• CRM/SFA və Sales Analytics-in biznes proseslərinə inteqrasiyası;
• Böyük satış komandalarında Change / Transformation proqramlarının həyata keçirilməsi

İş vaxtının norması:

• 09:00-17:00 / 5 günlük iş həftəsi

İş yeri:

• Xırdalan şəhəri, (Masazır dairəsinin yaxınlığı)

Yalnız vakansiya tələblərinə cavab verən namizədlərlə əlaqə saxlanılacaq.