Partnership Development

Partnership Development (tərəfdaşlıqların inkişafı) — şirkətin böyüməsi üçün qarşılıqlı faydalı biznes əməkdaşlıqlarının qurulması və inkişaf etdirilməsi fəaliyyətidir. Buraya potensial tərəfdaşların axtarışı, danışıqlar, əməkdaşlıq şərtlərinin razılaşdırılması və ortaq layihələrin idarə olunması daxildir. Məqsəd yeni bazarlara, kanallara və gəlir mənbələrinə çıxışı tərəfdaşlar vasitəsilə təmin etməkdir.

Bu sahəyə çox vaxt satış, biznesin inkişafı və ya hesab idarəçiliyi (account management) təcrübəsindən keçilir. Danışıqlar, CRM ilə iş, bazar təhlili və uzunmüddətli münasibətlərin qurulması əsas bacarıqlardır. Real təcrübə — kiçik tərəfdaşlıqları müstəqil aparıb nəticəni ölçmək — ən dəyərli öyrənmə yoludur.

Gündəlik işdə CRM sistemləri (Salesforce, HubSpot), danışıq və təqdimat bacarıqları, müqavilə şərtlərinin başa düşülməsi və analitik hesabatlar istifadə olunur. Çox vaxt Negotiation kimi bacarıqlar da faydalı olur. Uğur böyük ölçüdə ünsiyyət, etibar qurma və tərəflərin maraqlarını uzlaşdırma qabiliyyətindən asılıdır.

Negotiation bacarığı →

HRX-də bu bacarıq ən çox Biznes inkişafı meneceri üçün axtarılır, həmçinin Biznes inkişafı meneceri, Marketinq şöbəsinin rəhbəri, Tərəfdaşlıq meneceri, Satış meneceri kimi vəzifələrdə rast gəlinir. Tərəfdaşlıqların inkişafı biznesin inkişafı meneceri, tərəfdaşlıq meneceri, satış və hesab idarəçiliyi rolları üçün əsasdır; HRX-də 4 işəgötürən bu bacarığı tələb edir.

Vakansiyalar: Biznes inkişafı meneceri →

Satış birbaşa müştəriyə məhsul və ya xidmət satmağa, qısa dövrdə gəlir əldə etməyə fokuslanır. Tərəfdaşlıqların inkişafı isə uzunmüddətli əməkdaşlıqlar qurur — bu tərəfdaşlar vasitəsilə yeni bazar və kanallara çıxış yaradır. Satış bir sövdələşməni bağlayır, tərəfdaşlıq isə davamlı qarşılıqlı fayda münasibəti qurur.