Pricing Strategy

Qiymət strategiyası — məhsul və ya xidmətə qiymətin necə təyin ediləcəyini müəyyən edən plandır: yüksək qiymət-az satış ilə aşağı qiymət-çox satış arasında balansı tapmaqdır. İş elanlarında bu, xərc, bazar tələbi və rəqib qiymətlərini təhlil edib şirkətə mənfəət gətirən qiymət qərarı vermək bacarığı deməkdir.

Üç əsas yanaşma var: xərc əsaslı (maya dəyəri üstəgəl marja), tələb və dəyər əsaslı (müştəri üçün məhsulun dəyəri) və rəqib əsaslı (bazar qiymətlərinə uyğunlaşma). Praktikada bu metodlar birləşdirilir, həmçinin endirim, seqment üzrə fərqli qiymət və psixoloji qiymət kimi taktikalar tətbiq olunur.

Düzgün qiymət üçün xərclərin strukturu, marja hesabı, rəqiblərin qiymət monitorinqi və tələbin qiymətə həssaslığı (elastiklik) təhlil edilir. Bu iş üçün Excel-də modelləşdirmə və satış məlumatlarının analitikası əsas alətdir.

Bu bacarıq ən çox Kateqoriya meneceri, Satış meneceri, Biznes inkişafı meneceri, Kommersiya meneceri, Xərclərə nəzarətçi elanlarında axtarılır, xüsusən Kateqoriya meneceri üçün əsas tələbdir. Ümumilikdə onu 15 işəgötürən tələb edir.

Vakansiyalar: Kateqoriya meneceri →

Elanlarda bununla ən çox birlikdə axtarılanlar: Microsoft Excel (42%), Contract Management (26%), Competitor analysis (21%), Data Analysis (21%), Sales (21%), Negotiation (21%). Xüsusən Microsoft Excel qiymət qərarlarının məlumat bazasını təşkil edir.

Microsoft Excel bacarığı →

Başlanğıc üçün marja, maya dəyəri və elastiklik anlayışlarını, sonra əsas qiymət metodlarını mənimsəmək lazımdır. Real bazarda rəqib qiymətlərini müqayisə edib sadə qiymət modeli qurmaq praktikası bu bacarığı marketinq və ya kommersiya rolları üçün faydalı edir.