Vakansiya haqqında

Управляющий партнер — Азербайджан

Локация: Баку / Азербайджан

Формат: бизнес-партнерство / совместное предприятие

Модель дохода: доля в бизнесе / участие в прибыли

Это партнерская возможность, а не позиция с фиксированной заработной платой.

Ищем управляющего партнера в Азербайджане для совместного запуска и развития нескольких действующих бизнес-направлений на локальном рынке.

Цель — построить долгосрочный бизнес в Азербайджане вместе с партнером, который хорошо понимает местный рынок, имеет коммерческий опыт и доступ к ключевым лицам, принимающим решения.

Основные направления

Медицинская и фармацевтическая дистрибуция

Развитие продаж медицинской и фармацевтической продукции, включая:

инсулин и другие лекарственные препараты;
PRP / PRF-пробирки и расходные материалы для плазмотерапии;
центрифуги и сопутствующее медицинское оборудование;
медицинские изделия и расходные материалы;
продукцию украинских и международных производителей.

Возможные модели работы:

эксклюзивная дистрибуция;
прямые продажи;
локальное представительство;
работа через дистрибьюторов;
партнерство с медицинскими сетями;
в перспективе — локализация отдельных продуктов в Азербайджане.

Целевая аудитория: фармацевтические дистрибьюторы, аптечные сети, частные и государственные клиники, больницы, медицинские сети и профильные учреждения.

Цифровые продукты

Запуск и локализация действующих цифровых продуктов на рынке Азербайджана.

Примеры:

Connect Azerbaijan / Connect.net.ua — цифровая платформа для выбора интернет-провайдера по адресу и формирования заявок на подключение. Бизнес-модель строится на партнерстве с интернет-провайдерами и генерации клиентских лидов.
Grade.app — цифровой продукт для локализации и коммерческого развития на рынке Азербайджана.

Также рассматриваем другие решения в направлениях SaaS, fintech, HR-tech, CRM, электронного документооборота, compliance и B2B/B2G digital-сервисов.

BMS, Smart Building и Energy Management

Решения для автоматизации и управления зданиями и инженерной инфраструктурой:

Building Management Systems;
автоматизация HVAC;
мониторинг и управление энергопотреблением;
управление освещением;
smart metering;
диспетчеризация инженерных систем;
контроль доступа и безопасность;
комплексные решения Smart Building.

Целевые клиенты: девелоперы, гостиницы, бизнес-центры, торговые центры, жилые комплексы, промышленные предприятия, логистические объекты и государственные структуры.

Задачи партнера

Партнер будет участвовать в развитии бизнеса в Азербайджане и отвечать за:

определение наиболее перспективных направлений на локальном рынке;
поиск потенциальных клиентов и стратегических партнеров;
выход на собственников бизнеса, CEO и других ЛПР;
проведение коммерческих переговоров;
развитие каналов продаж и дистрибуции;
переговоры с дистрибьюторами и корпоративными клиентами;
организацию выхода продуктов на рынок;
локализацию бизнес-модели;
участие в ключевых встречах и переговорах;
формирование локальной команды при необходимости;
сопровождение сделок от первого контакта до договора и выручки;
участие в стратегическом и операционном управлении совместным бизнесом.

Кого ищем

Рассматриваем предпринимателей и senior-руководителей, у которых есть:

сильный деловой нетворк в Азербайджане;
опыт развития бизнеса, продаж, дистрибуции или запуска новых направлений;
доступ к собственникам бизнеса и руководителям компаний;
опыт переговоров на уровне CEO, собственников и C-level;
хорошее понимание бизнес-среды Азербайджана;
опыт хотя бы в одном из направлений: медицина, фармацевтика, IT, telecom, девелопмент, недвижимость, инженерные системы, энергетика или B2B-сервисы.

Для нас важнее реальный нетворк, способность открывать двери и приводить бизнес к контрактам, чем формальный корпоративный опыт.

Формат партнерства

Базовая модель — создание совместного бизнеса / совместного предприятия в Азербайджане.

Возможны разные варианты вклада со стороны партнера:

денежное финансирование;
локальная команда;
операционные ресурсы;
офис или инфраструктура;
доступ к клиентам и партнерам;
собственный бизнес-нетворк;
продажи и развитие бизнеса;
управленческая экспертиза;
комбинация капитала и ресурсов.

С нашей стороны — действующие продукты, технологии, контакты производителей и поставщиков, экспертиза, ресурсы для развития бизнеса и, в зависимости от проекта, участие в финансировании.

Структура долей, объем инвестиций, ответственность сторон и распределение прибыли определяются отдельно по каждому направлению.

Готовы рассматривать разные модели:

капитал + капитал;
капитал + ресурсы;
ресурсы + экспертиза;
гибридную модель.

Что хотим построить

Мы не ищем посредника, который ограничится несколькими знакомствами или передачей контактов.

Нам нужен долгосрочный локальный бизнес-партнер, который готов участвовать в создании, развитии и управлении бизнесом в Азербайджане.

Первая цель — запуск коммерческих проектов и получение первых контрактов. Дальше — развитие нескольких масштабируемых направлений в медицине, digital и автоматизации зданий.