Alternativ satış kanalları üzrə şöbə rəhbəri

Axtardığımız namizədə tələblər:

• Ali təhsil (biznesin idarə edilməsi, marketinq, satış, iqtisadiyyat və ya əlaqəli sahələr üzrə).
• Alternativ satış kanalları, distribusiya, partnyorların idarə edilməsi və ya B2B satış sahəsində ən azı 5 il iş təcrübəsi.
• Pərakəndə satış və alternativ satış kanallarının inkişafı, yeni satış nöqtələrinin və tərəfdaşların cəlb edilməsi üzrə təcrübə.
• Bazar və rəqib analizlərinin aparılması, bazar tendensiyalarının müəyyənləşdirilməsi və satış nəticələrinin proqnozlaşdırılması bacarığı.
• Yeni tərəfdaşların və potensial hesabların araşdırılması, kommersiya potensialının qiymətləndirilməsi və tərəfdaşların ekosistemə inteqrasiyası üzrə təcrübə.
• Tərəfdaşlarla əməkdaşlığın qurulması, əlaqələrin idarə edilməsi və uzunmüddətli biznes münasibətlərinin inkişaf etdirilməsi bacarığı.
• Tərəfdaşların fəaliyyət göstəricilərinin monitorinqi, nəticələrin təhlili və effektivliyin artırılması üzrə bacarıqlar.
• Bir neçə tərəfdaş və satış kanalı ilə eyni vaxtda işləmək, koordinasiya etmək və proseslərə nəzarət etmək bacarığı.
• Layihələrin və proseslərin idarə edilməsi, icra vəziyyətinin monitorinqi və müəyyən edilmiş problemlərin vaxtında eskalasiyası üzrə təcrübə.
• Güclü analitik düşüncə, nəticəyönümlülük, danışıqlar aparmaq və problem həll etmək bacarığı.
• Azərbaycan dilində sərbəst, ingilis və rus dilində yaxşı kommunikasiya bacarığı.

Your key responsibilities:

• Organizing the distribution of Azercell products and services to customers through alternative sales channels and partners, in addition to exclusive and non-exclusive retail outlets.
• Evaluating competitors and market trends, making accurate and timely forecasts, and preparing reports on these insights for management.
• Ensuring that personnel responsible for Azercell products and services at alternative sales points are informed about relevant processes and services.
• Monitoring projects initiated within the Alternative Sales Department.
• Identifying and reporting matters requiring attention for the development of processes and projects within the department, and overseeing the implementation of necessary actions.
• Researching potential new partners and accounts in the local market, conducting technical, economic, and other relevant analyses, and ensuring their integration into and management within the ecosystem.
• Monitoring the performance and results of responsible partners.
• Ensuring, managing, and overseeing cooperation and coordination between alternative sales partners and Azercell.

What we look for:

• University degree in Business Administration, Marketing, Sales, Economics, or a related field.
• At least 5 years of professional experience in alternative sales channels, distribution, partner management, or B2B sales.
• Experience in retail sales and the development of alternative sales channels, including the acquisition of new sales points and partners.
• Ability to conduct market and competitor analysis, identify market trends, and forecast sales performance.
• Experience in researching new partners and potential accounts, assessing their commercial potential, and integrating partners into the ecosystem.
• Strong ability to establish and manage partnerships and develop long-term business relationships.
• Ability to monitor partner performance, analyze results, and identify opportunities to improve effectiveness.
• Ability to work with, coordinate, and oversee multiple partners and sales channels simultaneously.
• Experience in project and process management, monitoring implementation progress, and timely escalation of identified issues.
• Strong analytical thinking, results orientation, negotiation, and problem-solving skills.
• Fluency in Azerbaijani and good communication skills in English and/or Russian.