Руководитель отдела расширения розничных продаж

Pərakəndə satışın genişləndirilməsi üzrə şöbə rəhbəri

Bravo uzunmüddətli mağaza şəbəkəsinin genişləndirilməsi strategiyasına rəhbərlik edəcək təcrübəli Pərakəndə satışın genişləndirilməsi üzrə şöbə rəhbəri axtarır. Bu vəzifə Pərakəndə satışın genişləndirilməsi strategiyasına, daşınmaz əmlakın inkişafına və əmlak portfelinin idarə olunmasına tam cavabdeh olacaq — düzgün bazarların, məkanların, investisiya gəlirliliyinin və icranın təmin edilməsini həyata keçirəcək.

Əsas vəzifələr

Strategiya və Portfel

• Bravo-nun Pərakəndə satışın genişləndirilməsi strategiyasını və mağazaların inkişafı üzrə yol xəritəsini hazırlamaq və həyata keçirmək.
• Prioritet bazarları, mağaza formatlarını, portfel hədəflərini və bazara giriş imkanlarını müəyyən etmək.
• Böyümə imkanlarını müəyyən etmək üçün bazar potensialını, demoqrafik göstəriciləri, rəqabət mühitini və iqtisadi tendensiyaları təhlil etmək.
• Böyümə və gəlirlilik məqsədlərinə uyğun yüksək keyfiyyətli əmlak portfelini formalaşdırmaq və qorumaq.

Əmlak və Kommersiya İnkişafı

• Strateji məkanları müəyyən etmək, qiymətləndirmək və əldə etmək.
• Əlverişli kommersiya şərtlərinin təmin edilməsi üçün icarədarlar və əmlak sahibləri ilə danışıqlara rəhbərlik etmək.
• Əsas daşınmaz əmlak tərəfdaşları ilə güclü münasibətlər qurmaq.
• Əmlakla bağlı qərarların kommersiya, əməliyyat, investisiya və uzunmüddətli portfel məqsədlərinə cavab verməsini təmin etmək.
• Pərakəndə satışın genişləndirilməsi layihələri üzrə maliyyə qiymətləndirməsinə və biznes əsaslandırmalarına cavabdeh olmaq.
• İntizamlı kapital bölgüsünü təmin etmək üçün Maliyyə komandası ilə əməkdaşlıq etmək.
• Əmlak portfelinin keyfiyyəti, investisiya səmərəliliyi, icra və mağazaların açılışdan sonrakı performansı daxil olmaqla əsas KPI-ları izləmək.
• Gələcək məkan, format və investisiya qərarlarını təkmilləşdirmək üçün açılışdan sonrakı nəticələrdən və bazar məlumatlarından istifadə etmək.
• Pərakəndə satışın genişləndirilməsi alətlərini, proseslərini və qərar qəbuletmə mexanizmlərini davamlı olaraq təkmilləşdirmək.

Liderlik və İcra

• Yüksək performans göstərən Pərakəndə satışın genişləndirilməsi komandasını formalaşdırmaq və idarə etmək.
• Effektiv idarəetmə, proseslər və performans standartları yaratmaq.
• Tikinti, Əməliyyatlar, Təchizat, Hüquq və Maliyyə funksiyaları ilə funksiyalararası icranı koordinasiya etmək.
• Vaxt qrafiklərinə, investisiyalara və kommersiya nəticələrinə təsir edən kritik məsələləri həll etmək.
• Yüksək rəhbərliyi Pərakəndə satışın genişləndirilməsi planları, tövsiyələr, bazar məlumatları və portfel yenilikləri ilə təmin etmək.
• İnvestisiya təkliflərini və nəticələri icraçı rəhbərliyə təqdim etmək.
• Strateji danışıqlarda Bravo-nu təmsil etmək və əsas xarici tərəfdaşlarla münasibətləri qorumaq.

Namizəddən gözləntilər

• Pərakəndə satışın genişləndirilməsi, daşınmaz əmlak, əmlak inkişafı, kommersiya strategiyası və ya əlaqəli sahələrdə 10+ il təcrübə, o cümlədən əhəmiyyətli liderlik təcrübəsi.
• Böyükmiqyaslı Pərakəndə satışın genişləndirilməsi və ya çoxsaylı obyektlərin inkişafı üzrə sübut olunmuş təcrübə; supermarket, FMCG və ya iri formatlı pərakəndə sektorunda.
• Məkan seçimi, əmlakın əldə edilməsi, icarə və kommersiya danışıqları üzrə güclü ekspertiza.
• Uzunmüddətli böyümə strategiyalarının hazırlanması və həyata keçirilməsi üzrə təcrübə.
• İnvestisiyaların qiymətləndirilməsi, biznes əsaslandırmaları və kapital bölgüsü daxil olmaqla güclü maliyyə və kommersiya düşüncəsi.
• Komandaların formalaşdırılması və kompleks funksiyalararası proqramlara rəhbərlik etmək bacarığı.
• Güclü danışıqlar, təsir göstərmə, analitik, strateji və qərar qəbuletmə bacarıqları.
• Sürətlə böyüyən mühitdə uzunmüddətli strategiyanı güclü icra ilə balanslaşdırmaq bacarığı.
• Əla kommunikasiya və təqdimat bacarıqları.
• Azərbaycan dilində sərbəst danışıq və güclü ingilis dili biliyi.

Uğur necə qiymətləndiriləcək

• Siz aydın Pərakəndə satışın genişləndirilməsi strategiyası və yüksək potensiala malik məkanlardan ibarət güclü əmlak portfelini formalaşdıracaqsınız və bu, Bravo-ya növbəti üç il ərzində mağaza artımını sürətləndirməyə imkan verəcək.

Uğur aşağıdakı göstəricilərlə ölçüləcək:

• Pərakəndə satışın genişləndirilməsinın sürəti və keyfiyyəti.
• Məkanların cəlbediciliyi.
• İnvestisiya gəlirliliyi.
• İcra göstəriciləri.
• Portfelin uzunmüddətli performansı.

Niyə Bravo?

• Bu, Bravo-nun harada, necə və nə qədər sürətlə böyüyəcəyini müəyyən etməyə, şirkətin gələcək mağaza şəbəkəsinə və bazardakı mövcudluğuna birbaşa təsir göstərməyə imkan verən yüksək təsirli liderlik vəzifəsidir.

Maraqlanan namizədlər Müraciət et düyməsində qeyd olunan email ünvanına “Pərakəndə satışın genişləndirilməsi üzrə rəhbər” başlığı ilə CV göndərərək müraciət edə bilər. Həmçinin bildirmək istərdik ki, işə qəbul prosesinin növbəti mərhələsi üçün yalnız seçilmiş namizədlərlə əlaqə saxlanılacaqdır.

Head of Expansion

Bravo is seeking an accomplished Head of Expansion to lead its multiyear store network growth strategy. The role will own expansion strategy, property development, and the growth pipeline—ensuring the right markets, locations, investment returns, and execution.

Key Responsibilities

Strategy & Portfolio

• Develop and execute Bravo’s expansion strategy and store development roadmap.
• Define priority markets, store formats, portfolio targets, and market-entry opportunities.
• Assess market potential, demographics, competition, and economic trends to identify growth opportunities.
• Maintain a high-quality pipeline aligned with growth and profitability objectives.

Property & Commercial Development

• Identify, evaluate, and acquire strategic locations.
• Lead negotiations with landlords, developers, and property owners to secure attractive commercial terms.
• Build strong relationships with key real estate partners.
• Ensure property decisions meet commercial, operational, investment, and long-term portfolio objectives.
• Own financial evaluation and business cases for expansion projects.
• Partner with Finance to ensure disciplined capital allocation.
• Monitor key KPIs including pipeline quality, investment efficiency, delivery, and post-opening performance.
• Use post-opening performance and market insights to improve future location, format, and investment decisions.
• Continuously enhance expansion tools, processes, and decision-making.

Leadership & Delivery

• Build and lead a high-performing Expansion team.
• Establish effective governance, processes, and performance standards.
• Coordinate cross-functional delivery with Construction, Operations, Procurement, Legal, and Finance.
• Resolve critical issues affecting timelines, investment, and commercial outcomes.
• Provide senior leadership with expansion plans, recommendations, market insights, and portfolio updates.
• Present investment proposals and performance to executive management.
• Represent Bravo in strategic negotiations and maintain key external relationships.

What We’re Looking For

• 10+ years of experience in retail expansion, real estate, property development, commercial strategy, or related fields, with significant leadership experience.
• Proven track record in large-scale retail expansion or multi-site development, ideally in grocery, supermarket, FMCG, or large-format retail.
• Strong expertise in site selection, property acquisition, leasing, and commercial negotiations.
• Experience developing and executing multi-year growth strategies.
• Strong financial and commercial acumen, including investment evaluation, business cases, and capital allocation.
• Proven ability to build teams and lead complex cross-functional programs.
• Excellent negotiation, influencing, analytical, strategic, and decision-making skills.
• Ability to balance long-term strategy with strong execution in a fast-growing environment.
• Excellent communication and presentation skills.
• Fluent Azerbaijani and strong English proficiency.

What Success Looks Like

• You will establish a clear expansion strategy and a strong pipeline of high-potential locations, enabling Bravo to accelerate store growth over the next three years.
• Success will be measured by expansion pace and quality, location attractiveness, investment returns, delivery performance, and long-term portfolio performance.

Why Join Bravo?

• This is a high-impact leadership opportunity to shape where, how, and how fast Bravo grows, with direct influence on the company’s future store network and market presence

Interested candidates may apply for the role by sending resume to the e-mail address in the Apply for job button, mentioning "Head of Expansion” in theme tab. Pease note that only selected candidates will be contacted regarding next steps of recruitment process.