Координатор по продажам для стратегически важных компаний и крупного бизнеса (временный)

Əsas öhdəliklər:

• Portfelə daxil olan korporativ müştərilərə Azercell-in korporativ xidmətlərinin, məhsullarının və həllərinin satışı
• Portfel üzrə yeni korporativ müştərilərin cəlb edilməsi və mövcud müştərilərin saxlanılması
• Mövcud korporativ müştərilərdən əldə olunan gəlirin artırılması, onlarla yeni əməkdaşlıq sahələrinin inkişaf etdirilməsi və aktiv şəkildə yeni satış imkanlarının axtarılması
• B2B Satış planına uyğun olaraq portfel üzrə rüblük, aylıq və illik satış hədəflərinə nail olunması
• Portfeldəki mövcud korporativ müştərilərin gəlir analizinin müvafiq hesabatlar (gündəlik, həftəlik və aylıq) vasitəsilə aparılması və izlənilməsi
• Bazarda rəqiblərin fəaliyyətinin təhlil edilməsi
• Korporativ müştərilərin fəaliyyəti haqqında müvafiq məlumatların toplanması, bu məlumatların məxfiliyinin təmin olunması və mütəmadi olaraq yoxlanılması
• Portfelə daxil olan Azercell-in korporativ müştərilərinə korporativ xidmətlər, məhsullar və həllər barədə uyğun məsləhətlərin verilməsi
• Azercell-in korporativ xidmətləri, məhsulları və həlləri ilə bağlı korporativ müştərilərin təklif və şikayətlərinin toplanması və müvafiq şöbələrə çatdırılması
• Portfelə daxil olan mövcud və potensial korporativ müştərilər tərəfindən elan olunan müvafiq tenderlərdə iştirak edilməsi və tender və biznes tələblərinə uyğun şəkildə Azercell-in korporativ xidmətlərinin, məhsullarının və həllərinin təklif edilməsi
• Azercell-in korporativ müştəriləri ilə sağlam və səmimi münasibətlərin qurulması və inkişaf etdirilməsi
• Azercell-in korporativ müştəriləri ilə danışıqların və müzakirələrin aparılması

Axtardığımız namizədə tələblər:

• Biznes, Marketinq, Kommersiya, Strategiya və ya İqtisadiyyatla bağlı ixtisas üzrə bakalavr və ya magistr dərəcəsi
• Korporativ satış sahəsində 5 illik iş təcrübəsi. Telekom sahəsində təcrübə üstünlükdür
• Azərbaycan və Rus dillərində yazılı və şifahi ünsiyyət bacarıqları – sərbəst səviyyə; İngilis dilində yazılı və şifahi bacarıqlar
• İnformasiya texnologiyaları və Telekom məhsulları və həlləri, həmçinin ən son trendlər barədə sübut olunmuş texnoloji bilik və məlumatlılıq
• MS Office və onun funksionallıqları üzrə yaxşı biliklər
• Statistik analiz proqramları və alətlərindən istifadə təcrübəsi
• Müştəri Münasibətlərinin İdarə Edilməsi (CRM) platformalarının satışla bağlı modulları üzrə yaxşı bilik
• ERP (Enterprise Resource Planning) platformaları üzrə yaxşı bilik
• Lead generation, hesabların idarə edilməsi, portfelin idarə olunması və müqavilələrin bağlanması da daxil olmaqla korporativ satış prosesləri üzrə təcrübə
• Biznes göstəriciləri (KPİ-lər) haqqında güclü anlayış və büdcə idarəetmə bacarığı
• Layihələri icra etmək bacarığı
• Danışıqlar aparmaq bacarığı
• B kateqoriyası sürücülük vəsiqəsi

Your key responsibilities:

• Sales of Azercell’s corporate services, products and solutions to corporate customers in Portfolio
• Acquisition of new corporate customers and retention of exiting ones in Portfolio
• Increasing of revenue from existing corporate customers in Portfolio, develop new cooperation areas with them and actively seek new sales opportunities
• Achieving of quarterly, monthly and annual sales targets according to B2B Sales plan in accountable Portfolio
• Conducting and monitoring revenue analysis of existing corporate customers in Portfolio through relevant reports (daily, weekly and monthly)
• Conducting analysis of competitors' activities in the market
• Collecting relevant information about activities of corporate customers and ensuring the confidentiality of this information, along with regular verification
• Providing relevant consultations to Azercell’s corporate customers in Portfolio regarding corporate services, products, and solutions
• Collecting corporate customers' suggestions and complaints regarding Azercell’s corporate services, products, and solutions, and delivering them to the relevant departments
• Participating in relevant tenders announced by existing and potential corporate customers in Portfolio and offering Azercell's corporate services, products, and solutions in accordance with the tender and business requirements
• Customer Relationship Management:
• Establishing and developing healthy and sincere relationships with Azercell’s corporate customers

• Conducting negotiations and discussions with Azercell’s corporate customers

What we look for:

• Bachelor’s or Master’s degree in a Business, Marketing, Commerce, Strategy, or Economics-related discipline
• 5 years of experience in corporate sales. Experience in Telecom is an advantage
• Written and spoken skills in Azerbaijani and Russian – fluent level, written and spoken skills in English
• Proven technological expertise and awareness of Information Technologies and Telecom products and solutions, as well as the latest trends.
• Good knowledge of MS Office and its functionalities
• Experience using statistical analysis software and tools
• Good knowledge of sales-related modules of Customer Relationship Management platforms
• Good knowledge of Enterprise Resource Planning platforms
• Expertise in Corporate sales processes, including lead generation, account management, portfolio management and agreement conclusion
• Strong grasp of business metrics (KPİs) and the ability to manage budgets
• Ability to deliver projects
• Negotiation skill
• Driving license B category