Менеджер по корпоративным продажам

Vəzifə öhdəlikləri

• Şirkətin korporativ satış strategiyasını hazırlamaq və icrasını təmin etmək;
• Tikinti, sənaye, dövlət və özəl sektor üzrə iri layihələrin müəyyən edilməsi və satış imkanlarının araşdırılması;
• İnşaat şirkətləri, podratçı təşkilatlar, layihə şirkətləri, developer və korporativ müştərilərlə uzunmüddətli əməkdaşlıq münasibətlərinin qurulması və inkişaf etdirilməsi;
• Şirkətin məhsul portfelinin (quru və maye inşaat məhsulları, boya, gips, mineral yun və digər məhsullar) layihələrə daxil edilməsini təmin etmək;
• İllik, rüblük və aylıq korporativ satış planlarının hazırlanması və icrasına nəzarət etmək;
• Satış hədəflərinin yerinə yetirilməsini təmin etmək və müəyyən edilmiş KPI-ların icrasına cavabdeh olmaq;
• Tenderlərin, satınalma elanlarının və iri layihələrin davamlı monitorinqini aparmaq, iştirak strategiyasını formalaşdırmaq;
• Müştərilər üçün kommersiya təkliflərinin, qiymət təkliflərinin və müqavilə şərtlərinin hazırlanmasına rəhbərlik etmək;
• Korporativ müştərilərlə danışıqlar aparmaq, müqavilələrin bağlanmasını və icrasını təmin etmək;
• Mövcud və potensial müştərilər üzrə satış proqnozlarını, bazar analizlərini və rəqabət mühitini mütəmadi olaraq təhlil etmək;
• Satış komandası və digər aidiyyəti şöbələrlə koordinasiyalı şəkildə işləmək, layihələrin vaxtında icrasını təmin etmək;
• Debitor borclarına nəzarət etmək və ödənişlərin vaxtında həyata keçirilməsini təmin etmək;
• Satış fəaliyyətinə dair həftəlik, aylıq və illik hesabatlar hazırlamaq və rəhbərliyə təqdim etmək;
• Şirkətin bazar payının artırılması və yeni korporativ müştərilərin cəlb edilməsi istiqamətində təşəbbüslər irəli sürmək;
• Müştəri məmnuniyyətinin və xidmət keyfiyyətinin artırılması üzrə tədbirlər həyata keçirmək;

Tələblər

• Təhsil: Ali
• Yaş həddi: min 30 - max 50 yaş
• İş təcrübəsi: min 3 il – 5 il
• Kompüter biliyi: Microsoft office / Excel yaxşı
• Ezamiyyət imkanları

Dil bilikləri

• Azərbaycan dili (ana dili).
• İngilis və rus dillərində sərbəst ünsiyyət bacarığı (üstünlükdür).

Şəxsi keyfiyyətlər

• Güclü liderlik və Kollektivi idarəetmə bacarığı. Məhsuliyyətli, dinamik
• Riyazi analitik düşüncə qabiliyyəti
• Stress altında işləmə və krizis vəziyyətlərini idarə etmə qabiliyyəti.
• Yüksək nitq və prezentasiya qabiliyyəti