Менеджер по продажам в стране

Компания «Онтэкс Ру» , в связи с расширением географии бизнеса, рассматривает кандидатов на позицию Country Sales Manager (Менеджер по запуску продаж в стране).

Цель должности: Ведение бизнеса компании на территории р. Азербайджан

;1. Аналитика и подготовка выхода на рынок

• :Анализ рынка, конкурентной среды, потребительских привычек и каналов прода
• жАнализ локальных требований: законодательство, налоги, сертификация, импорт/экспор

т2. Разработка стратегии продаж

• :Определение целевых сегментов клиентов (B2B / B2C / каналы)
• .Выбор и запуск модели продаж (прямые продажи, дистрибьюторы, партнёры, e-commerce и т.д.)
• .Формирование ценовой политики с учётом локального рынка
• .Разработка плана продаж, бюджета и прогнозов

.3. Запуск операционной деятельности

• :Поиск и привлечение локальных партнёров, дистрибьюторов, агентов
• .Ведение переговоров и заключение договоров
• .Настройка процессов продаж, документооборота и логистики
• .Взаимодействие с юридической, финансовой и логистической функциями компании

.4. Контроль и развитие продаж

• :Выполнение и превышение планов продаж
• .Регулярная отчётность для головного офиса
• .Оптимизация стратегии на основе результатов и обратной связи рынка

.5. Представление интересов компании на территории

• :Выступление в роли основного контактного лица компании в стране
• .Поддержание деловой репутации бренда
• .Мониторинг рыночных и регуляторных изменений
• .Инициирование масштабирования бизнеса на территории

.Обязательное требовани

• еопыт работы территориальным, региональным, национальным менеджером, КАМ менеджером, не менее 1 года
• .опыт работы в фарм-компаниях, бытовая химия, средства гигиены, больничная гигиена, детская гигиена, является приоритетным
• .наличие бизнес-контактов среди компаний дистрибьюторов на территории, является плюсом
• .Аналитические способности; навыки работы с персональным компьютером и анализа цифровых данных
• ;Умение разбираться в коммерческой сути принимаемых решений, а также понимать те последствия, которые данные решения могут оказать на клиента и на бизнес-компании
• ;Знание русского и национального языка на уровне носителя языка

;
Во время этапов собеседования, каждый кандидат должен понимать, каким образом должна строится дистрибьюция на территории стран

ы.
Услов

• ия:квартальный бон
• ус;техническое оснащение (ноутбу