Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами

Əsas vəzifələr

• Satış şəbəkəsi, mağazalar, POS-lar və məhsullar üzrə satış göstəricilərinin ətraflı təhlilinin aparılması;
• Satış, ehtiyatlar, sifarişlər, məhsulların əlçatanlığı və uduşların ödənilməsi üzrə göstəricilərin müntəzəm izlənilməsi;
• Aşağı satış nəticələri göstərən satış nöqtələrinin müəyyən edilməsi və onların fəaliyyətinin yaxşılaşdırılması üçün konkret tədbirlər planlarının hazırlanması;
• Satış nöqtələrinə müntəzəm səfərlərin təşkili və əməliyyat proseslərinin yerində yoxlanılması;
• Məhsulların mövcudluğuna, düzgün yerləşdirilməsinə, görünürlüğünə və satış prosesinin keyfiyyətinə nəzarət edilməsi;
• AL-in mərkəzi ofisi, regional rəhbərləri və satış nöqtələrinin məsul şəxsləri ilə davamlı əməkdaşlığın təmin edilməsi;
• Sifariş, çatdırılma, ehtiyatların idarə edilməsi, satış, maliyyə hesablaşmaları, kampaniyalar və digər əməliyyat proseslərinin başlanğıcdan sonadək əlaqələndirilməsi;
• Satış, Maliyyə, Logistika, Marketinq, Məhsul, İT və Sahə Satışları komandaları arasında səmərəli əməkdaşlığın və koordinasiyanın təmin edilməsi;
• Həftəlik və aylıq fəaliyyət nəticələri üzrə hesabatların, satış proqnozlarının və tədbirlər planlarının hazırlanması;
• Satış şəbəkəsi üzrə artım imkanlarının müəyyən edilməsi və yeni təşəbbüslərin həyata keçirilməsi;
• Mövcud əsas müştərilərlə iş üzrə (Key Account Management) əməkdaşlarla təcrübə və effektiv iş üsullarının paylaşılması.

Tələblər

• Əsas müştərilərlə işin idarə edilməsi (Key Account Management) sahəsində minimum 4–5 il iş təcrübəsi;
• FMCG (gündəlik tələbat malları) və ya müasir pərakəndə ticarət sahəsində iş təcrübəsinə üstünlük verilir;
• Böyük pərakəndə satış şəbəkələri ilə əməkdaşlıq və danışıqların aparılması üzrə təcrübə;
• Güclü analitik düşünmə qabiliyyəti və Excel proqramı üzrə yüksək səviyyəli biliklər;
• Satış və mağaza səviyyəsində məlumatları təhlil etmək, nəticələr çıxarmaq və konkret fəaliyyət planlarına çevirmək bacarığı;
• Həm ofisdə, həm də sahədə aktiv işləməyə hazırlıq;
• Güclü ünsiyyət, koordinasiya, təqdimat və problemlərin həlli bacarıqları;
• Yüksək məsuliyyət hissi, təşəbbüskarlıq və nəticəyönümlülük.