Менеджер по работе с ключевыми клиентами — вакансии

Менеджер по ключевым клиентам растит долю у крупных компаний

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager, KAM) занят не потоком покупателей, а несколькими крупными клиентами, на которых приходится большая доля выручки компании. Его задача — не только продать новое, но и увеличить долю компании у существующего клиента: PASHA Bank прямо пишет в вакансии о показателях share of wallet и penetration rate, Unibank — о перекрёстных и дополнительных продажах (cross-sell, up-sell).

Главный работодатель здесь — банки: на банковский сектор приходятся две вакансии из пяти. В банке такой менеджер ведёт портфель корпоративных или VIP-клиентов — в ABB для них есть даже отдельный отдел, — при кредитной заявке делает первичный финансовый анализ бизнеса клиента и следит за возвратом кредитов. Поэтому финансовый анализ упоминается примерно в каждой третьей вакансии, а некоторые банки ставят банковский опыт обязательным условием.

Вне банков KAM работает с крупной партнёрской сетью. ASBIS Azerbaijan ищет менеджера, который будет строить и расширять сеть корпоративных реселлеров продукции Apple, промышленный комплекс STP в Сумгаите — специалиста, который составляет планы по ключевым клиентам и связывает их заказы с производством и логистикой. В части вакансий под этим названием на деле скрывается поиск новых корпоративных клиентов — это видно по акценту на new business в описании.

Новичкам здесь почти нечего предложить: типичное требование — три года опыта, больше половины вакансий просят от трёх лет, позиций уровня junior нет совсем. Английский — не плюс, а базовое требование: его просит большинство вакансий; русский — две из трёх, высшее образование — примерно каждая вторая. Схожие требования предъявляют к инженерам по продажам, менеджерам по корпоративным продажам и специалистам по работе с ключевыми клиентами.

Редакция HRX · по 66 объявлениям · 09.10.2026