Специалист по корпоративным продажам

Yerinə yetirəcəyi işlər

• Şirkət strategiyalarına uyğun olaraq bazarın araşdırılması, müəyyən edilmiş satış hədəflərinin reallaşdırılması istiqamətində aktiv müştəri ziyarətlərinin təşkili, mövcud və potensial müştərilər qarşısında məhsul və xidmətlərin tanıtımını həyata keçirmək;
• Bazar araşdırması fəaliyyətinin effektiv şəkildə aparılması, yeni müştərilərin tapılması və yaradılmış portfelin effektiv idarə olunması;
• Potensial partnyorlar və müştərilərin tapılması və ilkin əlaqələrin yaradılması;
• B2B satış ilə bağlı bazar araşdırmalarının aparılması və korporativ müştərilərlə işgüzar əlaqələrin qurulması;
• Bazardakı satış qiymətlərinin monitorinqi və rəqiblərin analiz edilməsi;
• Mövcud partnyorlar və müştərilərlə ticarət əlaqələrinin qorunması və inkişaf etdirilməsi;
• Korporativ müştərilərlə satış üçün danışıqların aparılması və müştəri tələblərinə əsasən təkliflərin hazırlanması;
• Satışla bağlı sənədləşmə işlərinin (müqavilə, uçot, təhvil təslim və digər) aparılması;
• Satışın inkişaf etdirilməsi üzrə təkliflər planının hazırlanıb rəhbərliyə təqdim olunması;
• Şirkətin strategiyası çərçivəsində, bazar şərtləri və müştəri ehtiyacları yönündə yeni məhsul və xidmət modellərinin inkişaf etdirilməsini təmin edir;
• Satış hədəflərinə çatmaq üçün lazımi marketinq fəaliyyətlərini və məhsul strategiyasına uyğun illik promosyon fəaliyyərlərini planlaşdırıb rəhbərliyə təqdim etmək.
• Bazar, rəqabətlilik və müştəri analizləri etmək;
• Sifarişləri qəbul etmək və izləmək, satış hədəflərini yerinə yetirmək, debitor borclarına nəzarət etmək.

Tələblər

Biliklər

• Əvvəlki satış təcrübəsi və ya satış yönümlü düşüncə tərzi, bilik və bacarıqlar;
• Müştəri ehtiyaclarını müəyyən etmək və onları qarşılamaq bacarığı;
• Təqdimat bacarıqları, şirkətin məhsul və xidmətlərini ən effektiv yollarla təqdim edə bilmək;
• Məhsul və xidmətlərin xüsusiyyətləri, üstünlükləri və rəqabət üstünlükləri barədə bilik;
• Satış hesabatlarının hazırlanması və satış nəticələrinin təhlili bacarığı;
• Müştəri bazasının formalaşdırılması və inkişaf etdirilməsi üzrə bilik;
• Çarpaz satış (Cross-selling) və əlavə satış (Up-selling) texnikaları üzrə bilmək

Yumşaq bacarıqlar

• Effektiv Kommunikasiya
• İnandırma və təsiretmə
• Danışıqlar aparmaq bacarığı
• Müştəriyönümlülük
• Vaxtın idarə edilməsi
• Məsuliyyətli, təşəbbüskar və nəticəyönümlü olmaq.
• Stressə Davamlılıq və Çeviklik

Təhsil - Ali və ya orta ixtisas təhsili

İş stajı - FMCG, HoReCa, B2B və ya distribusiya sahəsində 3 il iş təcrübəsi

Dil bilikləri - Azərbaycan dili (əla), rus dilini bilmək əlavə üstünlükdür

Komyuter bilikləri - Microsoft Office (yaxşı), CRM proqramları

İş şəraiti

• İş rejimi: 5 günlük, 09:00-18:00
• İş yeri: Bakı, Astara, hibrid
• Ezamiyyət: Ezamiyyətlərə gedə bilməli

Əlavə imtiyazalar

• Korporativ nömrə
• Nahar Yeməyi
• Satış Marşrutuna görə Yanacaq Limiti
• Təlim Dəstəyi
• Tibbi sığorta

Maraqlanan namizədlər öz CV-lərini Müraciət et düyməsində qeyd olunan elektron poçt ünvanına göndərə bilərlər. (“Korporativ satış üzrə mütəxəssis” başlığı ilə göndərməyiniz xahiş olunur)