Ведущий специалист по продажам

• Tam satış prosesinin idarə olunması – ilkin əlaqədən müqavilənin bağlanmasına və sonrakı müştəri dəstəyinə qədər.
• Yeni müştərilərin axtarışı və cəlb edilməsi – şirkətin təqdim etdiyi İT həlləri və xidmətləri üzrə müştəri bazasının genişləndirilməsi.
• Korporativ müştərilər üçün İT məhsulları, inteqrasiya həlləri və layihələrin təqdimatı.
• Kommersiya təkliflərinin hazırlanması və razılaşdırılması, tenderlərdə iştirak və layihələrin müdafiəsi.
• Müştəri tələblərinin təhlili, ehtiyacların müəyyən edilməsi və optimal İT həllərinin seçilməsi üçün texniki komandalarla əməkdaşlıq.
• Əsas müştərilərlə uzunmüddətli əlaqələrin qurulması və inkişaf etdirilməsi.
• Şirkətin İT məhsul və xidmətlərinin satış strategiyasının hazırlanmasında iştirak.
• Layihələrin uğurla icrası üçün şirkət daxilində digər şöbələrlə (marketinq, texniki dəstək, layihə ofisi və s.) sıx əməkdaşlıq.
• Bazarın və rəqiblərin təhlili, yeni biznes imkanlarının müəyyən edilməsi.
• Satış hədəflərinə, dövriyyə və mənfəət üzrə müəyyən edilmiş KPI göstəricilərinə nail olunması.

Xüsusi tələblər

• Ali təhsil (İT, telekommunikasiya, biznesin idarə olunması, marketinq və ya iqtisadiyyat sahəsində üstünlük verilir).
• İT həlləri və xidmətlərinin satışında ən azı 3 il iş təcrübəsi (B2B və ya korporativ müştərilərlə).
• İT məhsulları və texnologiyaları haqqında biliklər – sistem inteqrasiyası, şəbəkə həlləri, server avadanlığı, proqram təminatı, bulud texnologiyaları və kibertəhlükəsizlik.
• Yüksək səviyyədə danışıqlar aparmaq bacarığı, o cümlədən C-Level rəhbərlərlə görüşlər və təqdimatlar.
• Kommersiya təklifləri, müqavilələr və tender sənədləri ilə işləmək təcrübəsi.
• Təqdimat bacarıqları, MS Office, CRM sistemləri və analitik alətlərlə sərbəst işləmək.
• Yüksək səviyyəli ünsiyyət, təqdimat və danışıqlar aparmaq bacarıqları.
• Çoxsaylı layihələrdə paralel işləmək, vaxtı səmərəli idarə etmək və qərarvermə qabiliyyəti.
• Rus və ingilis dillərində sərbəst yazışma və danışıqlar aparmaq bacarığı üstünlükdür