Satış və müştəri münasibətləri üzrə mütəxəssis

Satış və Müştəri Münasibətləri üzrə Mütəxəssis

Komandamıza qoşularaq şirkətin inkişaf mərhələsində fəal iştirak etmək və öz izini buraxmaq şansı əldə edəcəksiniz.

Vəzifənin xüsusiyyəti:

• Bu, "sıfırdan başlanğıc" (0-to-1) rolodur — namizəd əvvəlcə satış strategiyasını və distribyutor bazasını sıfırdan quracaq, sonra həmin bazanı idarə edən Account Manager roluna keçəcək. Əsas fokus aqro-distribyutorlarla işləməkdir (fermerlərlə birbaşa iş aqronomun öhdəsindədir).

Vəzifə öhdəlikləri:

• Aqro-distribyutorlar üzrə satış strategiyasının sıfırdan hazırlanması
• Distribyutor bazasının (CRM/database) qurulması və davamlı yenilənməsi
• Yeni distribyutorların axtarılması, danışıqların aparılması və müqavilələrin bağlanması
• Bazanın yaradılmasından sonra Account Manager roluna keçərək mövcud distribyutorlarla uzunmüddətli münasibətlərin idarə edilməsi
• Distribyutorlara məhsul portfelinin təqdim edilməsi və satış həcminin artırılması
• Bazar araşdırmaları aparmaq, rəqiblər haqqında məlumat toplamaq
• Aqronomiya komandası ilə əlaqələndirmə — distribyutor bazasının fermerlərə düzgün istiqamətləndirilməsi üçün
• Aylıq/rüblük satış və baza böyümə hesabatlarının hazırlanması

Tələblər:

• Satış və ya müştəri münasibətləri sahəsində minimum 2 il təcrübə (distribyutor/B2B satış təcrübəsi üstünlükdür)
• Sıfırdan sistem və proses qurma bacarığı (0-to-1 təcrübəsi dəyərlidir)
• Ali təhsil (aqrar, iqtisadiyyat və ya biznes sahəsində üstünlük təşkil edir)
• Əla ünsiyyət və danışıqlar aparma bacarığı
• Sürücülük vəsiqəsi (B kateqoriya) və ezamiyyətə hazır olmaq
• CRM və MS Office proqramlarında sərbəst işləmə bacarığı
• Nəticəyönümlü, məsuliyyətli və müstəqil işləmə bacarığı
• Startap mühitində çevik və çoxfunksiyalı işləməyə hazır olmaq

Təklif olunan:

• Baza əmək haqqı + səhm opsionu (equity)
• Şirkətin satış strategiyasını sıfırdan qurmaq və formalaşdırmaq imkanı

İş yeri: Bakı (regionlara ezamiyyətlərlə)

Sales and Account Manager

Joining our team means playing an active role in shaping the company from the ground up.

About the role:

• This is a true 0-to-1 role — you'll start by building the sales strategy and distributor database from scratch, then transition into an Account Manager role managing that same database. The primary focus is working with agro-distributors (direct farmer relationships are owned by the Agronomist role).

Responsibilities:

• Build the distributor sales strategy from the ground up
• Create and continuously grow the distributor database/CRM
• Prospect, negotiate with, and sign new distributors
• Once the database is established, shift into an Account Manager role managing long-term distributor relationships
• Present Fermachi's product portfolio to distributors and drive sales volume
• Conduct market research and monitor competitor activity
• Coordinate with the agronomy team to ensure the distributor database feeds effectively into farmer-facing work
• Prepare monthly/quarterly sales and database-growth reports

Requirements:

• Minimum 2 years of experience in sales or account management (distributor/B2B sales experience preferred)
• Proven ability to build systems and processes from scratch (0-to-1 experience valued)
• Bachelor's degree (agriculture, economics, or business preferred)
• Strong communication and negotiation skills
• Driving license (Category B) and willingness to travel
• Proficiency in CRM tools and MS Office
• Results-driven, responsible, and able to work independently
• Comfortable working in a fast-paced, multi-hat startup environment

What we offer:

• Base salary + equity option
• The opportunity to build and own the company's sales strategy from day one

Location: Baku (with regional travel)