950₼
B2B satış nümayəndəsi kimi korporativ müştərilərlə iş aparmaq və satış bacarıqları tələb olunur
B2B Sales
B2B satış, biznesdən biznesə məhsul və ya xidmətlərin satışı prosesini əhatə edir. Bu sahə, şirkətlərin digər şirkətlərlə əlaqə quraraq onların ehtiyaclarını qarşılayacaq həllər təqdim etməyi tələb edir. B2B satış mütəxəssisləri, müştəri əlaqələrini inkişaf etdirmək və uzunmüddətli əməkdaşlıqlar qurmaq üçün strateji düşüncə və güclü kommunikasiya bacarıqlarına malik olmalıdırlar.
78aktiv vakansiya
1 000 ₼median
B2B Sales bazarda indi
bu gün yenilənibMedian əməkhaqqı1 000 ₼
Şirkət işə götürür70
Açıq vakansiya78
Əsas şəhərBakı
B2B Sales üzrə indi işə götürürlər
Bazar analitikası
B2B Sales bacarığının bazarı — Azərbaycan
Məlumat aktual bazar vakansiyalarını əks etdirir və hər gün yenilənir. Həftəlik dinamika və kabinet analitikası HRX-dədir.
1 000 ₼
Median əməkhaqqı
bütün səviyyələr üzrə
70
Şirkət işə götürür
hazırda
78
Açıq vakansiya
bu bacarıqla
Bakı
Əsas şəhər
vakansiya sayına görə
B2B Sales üzrə kim işə götürür
Top rollar və median əməkhaqqı.
- Satış meneceri17 vakansiya · 1 475 ₼
- Korporativ satış meneceri11 vakansiya · 1 150 ₼
- Texniki satış mütəxəssisi10 vakansiya · 700 ₼
- Satış üzrə mütəxəssis9 vakansiya · 1 000 ₼
- B2B satış meneceri7 vakansiya · 1 500 ₼
B2B Sales ilə nə birləşdirilir
Yanaşı rast gəlinən bacarıqlar.
B2B Sales harada lazımdır
Sahələr üzrə tələb.
94%
3%
1%
1%
1%
Səviyyəyə görə əməkhaqqı
Median əməkhaqqı, ₼/ay.
- Junior563 ₼
- Middle1 000 ₼
- Lead1 500 ₼
B2B Sales bacarığı tələb olunan vakansiyalar
78 vakansiya
Maaş göstərilməyib
Korporativ müştərilərlə əlaqələr qurur, aktiv B2B satış aparır və analitik düşüncə tələb olunur.
Müraciət etAsan müraciətAsan müraciət
Maaş göstərilməyib
B2B sahəsində aktiv satış aparır, müştəri əlaqələrini idarə edir və analitik düşüncə tələb olunur.
Müraciət etAsan müraciətAsan müraciət
1 500–2 000₼
Şirkətin B2B satışlarını idarə edir, aktiv satış və müştəri cəlb etmə bacarığı tələb olunur.
Müraciət etAsan müraciətAsan müraciət
Maaş göstərilməyib
Elektrik kabellərinin satışını həyata keçirir və B2B sahəsində müştəri əlaqələrini idarə edir.
B2B SalesCustomer Relationship ManagementSales PlanningSales Reporting
Maaş göstərilməyib
Müştərilərlə satış və icarə işlərini aparır, minimum 1 il satış təcrübəsi tələb olunur.
Müraciət etAsan müraciətAsan müraciət
Maaş göstərilməyib
İnsan kapitalının qiymətləndirilməsi və satış layihələrini idarə edən, ən azı 2 il təcrübəsi olan mütəxəssis.
Müraciət etAsan müraciətAsan müraciət
Maaş göstərilməyib
Korparativ müştərilərə IT avadanlıqları və həlləri satmaq üçün B2B satış təcrübəsi tələb olunur.
Müraciət etAsan müraciətAsan müraciət
B2B Sales Azərbaycanda niyə tələb olunur
B2B satış, biznesdən biznesə məhsul və ya xidmətlərin satışı prosesini əhatə edir. Bu sahə, şirkətlərin digər şirkətlərlə əlaqə quraraq onların ehtiyaclarını qarşılayacaq həllər təqdim etməyi tələb edir. B2B satış mütəxəssisləri, müştəri əlaqələrini inkişaf etdirmək və uzunmüddətli əməkdaşlıqlar qurmaq üçün strateji düşüncə və güclü kommunikasiya bacarıqlarına malik olmalıdırlar.
Azərbaycanda B2B satış sahəsi, xüsusilə korporativ müştərilərə yönəlmiş şirkətlər üçün əhəmiyyətlidir. Bu sahədə çalışan mütəxəssislər, ölkənin iqtisadi inkişafına töhfə verərək, müxtəlif sektorlar arasında əlaqələrin gücləndirilməsinə və yeni biznes imkanlarının yaradılmasına kömək edir. B2B satış, xüsusilə texnologiya, logistika və sənaye sahələrində böyük əhəmiyyət daşıyır.
Bacarıq haqqında qısa
- Kateqoriya
- Satış
- Giriş səviyyəsi
- orta
- Yaxın rollar
- Corporate Sales Manager, Business Development Manager, Key Account Manager, Sales Manager
B2B Sales — tez-tez verilən suallar
B2B Sales "business-to-business", yəni məhsul və ya xidmətin son istehlakçıya deyil, başqa şirkətlərə satılması deməkdir. Fərqi uzun satış dövrü, bir neçə qərar verən şəxs və çox vaxt böyük müqavilə məbləğləridir; burada "məhsul yox, həll satılır" prinsipi işləyir. Praktikada bu, potensial müştərini tapmaq, ehtiyacını anlamaq və danışıqlar aparmaq bacarığıdır.
B2B satış bacarığı ən çox Satış meneceri, Korporativ satış meneceri, Texniki satış mütəxəssisi, Satış üzrə mütəxəssis, B2B satış meneceri kimi rollarda axtarılır. Ən çox tələb olunan mövqe Satış meneceri-dır, çünki korporativ müştərilərlə uzunmüddətli münasibət qurmaq ayrıca peşəkarlıq tələb edir.
Median ayda 1 000 ₼-dir (78 vakansiyadan 26-i üzrə, aralıq 800 ₼–1 500 ₼) — bazar medianından (875 ₼) 14% yuxarı. İqtisadiyyat üzrə orta — 1 009 ₼ (Dövlət Statistika Komitəsi). Bu göstərici təxminən bazar ortalaması səviyyəsindədir, lakin satışda əsl fərqi bonus və satış planı yaradır — sabit maaşdan çox bağlanan müqavilələr gəliri müəyyən edir. Negotiation kimi bacarıqlar isə nəticəni artırır.
Vakansiyalarda B2B satışla ən çox yanaşı gələn bacarıqlar: Negotiation (63%), Customer Relationship Management (40%), Microsoft Office (33%), Presentation (27%), Communication (27%), Presentation Skills (26%). Ən sıx cütləşən Negotiation-dır, çünki müştəri bazasını sistemli idarə etmədən uzun satış dövrünü aparmaq çətindir.
"Satışla məşğul olmuşam" yazmaq azdır — rəqəm göstərin: satış planının neçə faizini yerinə yetirdiyinizi, neçə yeni müştəri gətirdiyinizi, orta müqavilə məbləğini və satış dövrünün uzunluğunu qeyd edin. İşəgötürən bu bacarığı ona görə soruşur ki, real gəlir gətirə biləcək adam axtarır, sözdə satıcını yox.
B2B satış əsasən sahədə, real danışıqlar və rədd cavabları ilə öyrənilir, amma metodologiya kursları başlanğıcı sürətləndirir — SPIN Selling, Solution Selling və ya HubSpot Academy-nin pulsuz satış kursları yaxşı təməldir. Sistemi bilmək faydalıdır, lakin əsl bacarıq real satış rəqəmləri ilə sübut olunur.
B2B Sales tələb olunan rollar
B2B Sales ən çox hansı rol və vəzifələrin vakansiyalarında tələb olunur.
Satış meneceri17 vakansiyaKorporativ satış meneceri11 vakansiyaTexniki satış mütəxəssisi10 vakansiyaSatış üzrə mütəxəssis9 vakansiyaB2B satış meneceri7 vakansiyaBiznes inkişafı meneceri6 vakansiyaSatış nümayəndəsi4 vakansiyaƏsas müştərilərlə iş üzrə menecer2 vakansiyaSatış koordinatoru2 vakansiyaAccount manager1 vakansiyaKommersiya meneceri1 vakansiyaHR mütəxəssisi1 vakansiyaLead generation mütəxəssisi1 vakansiyaTibbi nümayəndə1 vakansiyaSatınalma üzrə mütəxəssis1 vakansiyaDaşınmaz əmlak agenti1 vakansiyaSatış direktoru1 vakansiyaSatış mühəndisi1 vakansiyaTender üzrə mütəxəssis1 vakansiya
