Satış üzrə baş mütəxəssis (İT korporativ satış)

• Şirkətin satış strategiyasına uyğun olaraq korporativ müştəri seqmentində İT məhsul və xidmətlərinin satışını həyata keçirmək.
• Satış prosesinin bütün mərhələlərini – ehtiyacların müəyyənləşdirilməsi, təklifin hazırlanması, təqdimat, danışıqlar və müqavilə bağlanması – effektiv şəkildə idarə etmək.
• Müştərilərlə davamlı biznes əlaqələri qurmaq, əlaqələri gücləndirmək və uzunmüddətli əməkdaşlığı təmin etmək.
• İT avadanlıqları üzrə texniki və kommersiya təkliflərini hazırlamaq.
• Müştəri tələbləri əsasında məhsul və xidmət təqdimatlarını (prezentasiyaları) hazırlamaq və təqdim etmək.
• Müştəri məmnuniyyətinin təmin edilməsi üçün əməliyyatların təkmilləşdirilməsi.
• Gəlir planlarının, satış hədəflərinin yerinə yetirilməsini təmin etmək.
• Satış məlumatlarını təhlil etmək, bazar və rəqib analizlərini aparmaq, satış strategiyalarının təkmilləşdirilməsi üzrə təkliflər hazırlamaq.
• Satış əməliyyatlarının səmərəliliyini artırmaq məqsədilə daxili prosesləri optimallaşdırmaq və CRM sistemində məlumatların dəqiqliyinə nəzarət etmək.
• Həftəlik və aylıq satış hesabatlarını hazırlamaq və rəhbərliyə təqdim etmək.
• Rəhbərlik, texniki əməliyyatlara dair struktur bölmə və müştərilər arasında görüş və konfransların təşkili, protokolların və yekun sənədlərin hazırlanması.

Xüsusi tələblər

• Ali təhsil.
• İT satış sahəsində azı 3 illik iş təcrübəsi.
• Microsoft Office proqramları (Word, Excel, PowerPoint, Outlook və s.) ilə işləmə bacarığı.
• Azərbaycan və rus dillərində sərbəst danışmaq, oxumaq və yazmaq bacarığı (ingilis dili arzuolunandır).
• 1C və CRM proqram təminatlarında işləmə bacarığı.
• Komandada işləmək, işgüzar danışıqlar və yazışmaları aparmaq bacarığı.
• Analitik düşüncə tərzi, yüksək ünsiyyət və təqdimat bacarığı.

Namizəd bilməlidir:

• Cəmiyyət və dövlət qurumları ilə korporativ satış istiqamətində əməkdaşlıq prinsipləri və tərəfdaşlıq əlaqələrinin qurulması qaydaları.
• Korporativ yazışma standartları, biznes ünsiyyət etikası və peşəkar etiket qaydaları.
• Konfidensial və kommersiya xarakterli məlumatların qorunması və məxfilik siyasəti prinsipləri.
• İşgüzar görüşlər, danışıqlar və tədbirlər üzrə iş protokollarının tərtib edilmə qaydaları.
• Tədbir və görüşlər zamanı məlumat, sənəd və materialların iştirakçılara düzgün və vaxtında ötürülməsi prosedurları.
• Görüş və danışıqların təşkili üçün inzibati, təşkilati və texniki tədbirlərin planlaşdırılması və icrası.
• Dövlət orqanları və üçüncü tərəf təşkilatlarında şirkətin təmsilçilik prinsipləri və qarşılıqlı fəaliyyət qaydaları.
• Biznes sənədlərinin tərtibi, qeydiyyatı, icrası və arxivləşmə qaydaları.
• Rəhbərliyin tapşırıqlarının və göstərişlərinin icrasına nəzarət mexanizmləri.
• CRM və verilənlər bazaları ilə işləmə bacarıqları.