Ölkə üzrə satış meneceri

Компания «Онтэкс Ру» в связи с расширением географии бизнеса рассматривает кандидатов для сотрудничества по договору гражданско-правового характера (ГПХ) в рамках проекта по развитию и запуску продаж продукции компании на территории Азербайджана и Грузии.

Цель должности: Ведение бизнеса компании на территории р. Азербайджан и Грузии

1. Аналитика и подготовка выхода на рынок

• анализ рынка, конкурентной среды, потребительских предпочтений и существующих каналов продаж;
• анализ потенциальных клиентских сегментов и возможностей развития бизнеса;
• сбор и анализ информации о локальных требованиях, связанных с ведением бизнеса, импортом, сертификацией продукции, налогообложением и организацией продаж;
• подготовка рекомендаций по модели выхода компании на рынок.

2. Разработка стратегии продаж и дистрибуции

• определение перспективных клиентских сегментов и каналов продаж, включая B2B, B2C, дистрибьюторов, партнёров и e-commerce;
• подготовка предложений по оптимальной модели продаж на территории;
• поиск потенциальных каналов дистрибуции;
• подготовка предложений по ценовой политике с учётом особенностей локального рынка;
• разработка и актуализация плана развития продаж, прогнозов и коммерческих показателей.

3. Организация запуска продаж

• поиск и привлечение потенциальных локальных партнёров, дистрибьюторов и агентов;
• установление и развитие деловых контактов с потенциальными контрагентами;
• проведение переговоров по коммерческим условиям сотрудничества;
• сопровождение процесса согласования и заключения договоров с партнёрами;
• содействие в организации процессов продаж, документооборота и логистики;
• взаимодействие с представителями юридической, финансовой, логистической и иных функций компании в рамках реализации проекта.

4. Развитие продаж

• реализация согласованного плана развития продаж;
• развитие существующей партнёрской и дистрибьюторской сети;
• поиск дополнительных возможностей увеличения объёмов продаж;
• анализ результатов продаж и эффективности используемых каналов;
• подготовка предложений по корректировке коммерческой стратегии;
• предоставление регулярной информации о результатах оказанных услуг и ситуации на рынке.

5. Представление коммерческих интересов компании на территории

• взаимодействие с потенциальными и действующими деловыми партнёрами компании;
• развитие и поддержание деловой репутации бренда;
• мониторинг изменений рыночной и конкурентной среды;
• мониторинг значимых изменений локального регулирования, способных повлиять на развитие продаж;
• подготовка предложений по дальнейшему масштабированию бизнеса компании на территории Азербайджана и Грузии.

Требования к Исполнителю:

Для сотрудничества нам важны:

• опыт развития продаж в качестве территориального, регионального или национального менеджера, Key Account Manager либо на сопоставимых коммерческих позициях — от 1 года;
• практический опыт построения и развития каналов продаж и дистрибуции;
• понимание принципов построения дистрибуции на территории страны;
• опыт проведения коммерческих переговоров и развития партнёрских отношений;
• аналитические способности и умение работать с коммерческими и цифровыми данными;
• понимание коммерческой составляющей принимаемых решений и их потенциального влияния на клиента и бизнес компании;
• уверенное владение ПК и инструментами анализа данных;
• знание русского языка и национального языка соответствующей территории на уровне, достаточном для ведения переговоров и деловой коммуникации.

Будет преимуществом:

• опыт работы с продукцией фармацевтического рынка, бытовой химии, средств гигиены, больничной или детской гигиены;
• наличие действующих деловых контактов среди дистрибьюторов и потенциальных партнёров на соответствующей территории;
• непосредственный опыт запуска нового продукта, бренда или компании на локальном рынке.

На этапах переговоров кандидатам будет предложено представить своё видение:

• структуры рынка;
• потенциальных каналов продаж;
• модели дистрибуции;
• ключевых потенциальных партнёров;
• основных этапов запуска и развития продаж на территории.

Условия сотрудничества:

• сотрудничество осуществляется на основании договора гражданско-правового характера на оказание услуг;
• Исполнитель самостоятельно организует процесс оказания услуг в рамках согласованных с Заказчиком задач и ожидаемых результатов;
• размер и порядок выплаты вознаграждения определяются договором;
• предусмотрена переменная часть вознаграждения по итогам квартала, зависящая от достижения согласованных коммерческих показателей и результатов оказания услуг;
• территория проекта — Азербайджан и Грузия;
• возможность долгосрочного сотрудничества по мере развития бизнеса компании на территории.