Менеджер по корпоративным продажам

Əsas vəzifələr

• Yeni korporativ müştərilərin cəlb edilməsi və biznes əlaqələrinin qurulması;
• Bulud xidmətləri, rəqəmsal platformalar və proqram təminatı həllərinin korporativ satışının həyata keçirilməsi;
• Potensial müştərilərin ehtiyaclarının müəyyənləşdirilməsi və uyğun texnoloji həllərin təklif edilməsi;
• Müştərilərlə görüşlərin,məhsul təqdimatlarının və satış danışıqlarının keçirilməsi;
• Kommersiya təkliflərinin hazırlanması, təqdim edilməsi və müqavilə proseslərinin izlənilməsi;
• Satış prosesinin bütün mərhələlərinin idarə olunması və müştərilərlə müntəzəm əlaqənin saxlanılması;
• Mövcud müştərilərlə əməkdaşlığın genişləndirilməsi və əlavə satış imkanlarının müəyyənləşdirilməsi;
• Texniki və məhsul komandaları ilə koordinasiyalı fəaliyyətin təmin edilməsi;
• Satış hədəflərinə nail olunması və müştəri məmnuniyyətinin təmin edilməsi.

Tələblər

• Korporativ satış sahəsində minimum 2 il iş təcrübəsi;
• İT, bulud xidmətləri və rəqəmsal məhsullar haqqında ümumi biliklər;
• B2B satış və korporativ müştərilərlə iş bacarığı;
• Bulud texnologiyaları (Cloud), SaaS və proqram təminatı həllərinin əsas iş prinsipləri haqqında anlayış;
• Güclü ünsiyyət, təqdimat və danışıqlar aparmaq bacarığı;
• Müştəri ehtiyaclarını təhlil etmək və uyğun həllər təklif etmək bacarığı;
• Kommersiya təkliflərinin hazırlanması və satış proseslərinin idarə olunması bacarığı;
• Nəticəyönümlülük, təşəbbüskarlıq və məsuliyyətlilik;
• Komandada işləmək və müstəqil fəaliyyət göstərmək bacarığı;
• Yeni texnologiyaları öyrənməyə və biliklərini inkişaf etdirməyə həvəs.
• Bulud xidmətləri (IaaS, PaaS, SaaS) və korporativ proqram təminatı satışında təcrübə;
• Rəqəmsal transformasiya, biznes proseslərinin avtomatlaşdırılması və korporativ İT həlləri üzrə biliklər;
• Dövlət qurumları və iri korporativ müştərilərlə iş təcrübəsi;
• CRM sistemləri ilə iş təcrübəsi;
• İngilis və ya rus dili biliyi.