Специалист по корпоративным продажам

Vəzifənin məqsədi:

• Şirkətin məhsul və xidmətlərinin korporativ müştərilər arasında satışını artırmaq, yeni müştəriləri cəlb etmək və uzunmüddətli əməkdaşlıq əlaqələri qurmaq.

Əsas vəzifə funksiyaları:

• Yeni korporativ müştərilərin aktiv axtarışı və cəlb edilməsi
• Satış kanallarının qurulması və inkişaf etdirilməsi
• Potensial müştərilərlə ilkin əlaqələrin yaradılması və görüşlərin təşkili
• Məhsul və xidmətlərin təqdimatının keçirilməsi
• Kommersiya təkliflərinin hazırlanması və təqdim edilməsi
• Müqavilələrin hazırlanması və bağlanması prosesində iştirak
• Müştərilərlə effektiv danışıqların aparılması
• Mövcud korporativ müştərilərlə əlaqələrin qorunması və inkişaf etdirilməsi
• Bazarın və rəqiblərin təhlili, yeni satış imkanlarının müəyyən edilməsi
• Satış planlarının icrasında aktiv iştirak

Əmək funksiyaları:

• Gündəlik potensial müştərilərlə əlaqə (zənglər, e-poçtlar, görüşlər)
• Müştəri ehtiyaclarının müəyyən edilməsi və uyğun həllərin təklif olunması
• Satış prosesinin (pipeline) idarə olunması
• Mövcud sistemdə müştəri məlumatlarının daxil edilməsi və yenilənməsi
• Satış göstəricilərinin izlənməsi və hesabatların hazırlanması
• Satış hədəflərinə nail olmaq üçün planlı fəaliyyətin həyata keçirilməsi
• Müştəri məmnuniyyətinin təmin edilməsi və izlənməsi

Əsas göstəricilər (KPI):

• Cəlb edilən yeni müştərilərin sayı
• Bağlanan müqavilələrin sayı və dəyəri
• Satış dövriyyəsi (aylıq / rüblük)
• Görüş və təqdimatların sayı
• Satış hunisinin effektivliyi

Tələblər:

• Ali təhsil
• Rus dili (vacib), İngilis dili arzuolunan
• Satış və ya korporativ satış sahəsində 3 (üç) il iş təcrübəsi
• Yüksək ünsiyyət və təqdimat bacarığı
• Danışıqlar aparmaq və inandırmaq qabiliyyəti
• Analitik düşünmə və nəticəyönümlülük
• MS Office və CRM proqramları ilə işləmə bacarığı

İş şəraiti

• İş yeri: BYD Motors Baku MMC (Badamdar qəs.)
• İş rejimi: 6 günlük iş qrafiki (şənbə günü qısa iş saatı)
• Əmək haqqı: Müsahibə nəticəsində müəyyən ediləcəkdir.