Бизнес-партнёр

Управляющий партнер — Азербайджан

Локация: Баку / Азербайджан

Формат: бизнес-партнерство / совместное предприятие

Модель дохода: доля в бизнесе / участие в прибыли

Это партнерская возможность, а не позиция с фиксированной заработной платой.

Ищем управляющего партнера в Азербайджане для совместного запуска и развития нескольких действующих бизнес-направлений на локальном рынке.

Цель — построить долгосрочный бизнес в Азербайджане вместе с партнером, который хорошо понимает местный рынок, имеет коммерческий опыт и доступ к ключевым лицам, принимающим решения.

Основные направления

Медицинская и фармацевтическая дистрибуция

Развитие продаж медицинской и фармацевтической продукции, включая:

• инсулин и другие лекарственные препараты;
• PRP / PRF-пробирки и расходные материалы для плазмотерапии;
• центрифуги и сопутствующее медицинское оборудование;
• медицинские изделия и расходные материалы;
• продукцию украинских и международных производителей.

Возможные модели работы:

• эксклюзивная дистрибуция;
• прямые продажи;
• локальное представительство;
• работа через дистрибьюторов;
• партнерство с медицинскими сетями;
• в перспективе — локализация отдельных продуктов в Азербайджане.

Целевая аудитория: фармацевтические дистрибьюторы, аптечные сети, частные и государственные клиники, больницы, медицинские сети и профильные учреждения.

Цифровые продукты

Запуск и локализация действующих цифровых продуктов на рынке Азербайджана.

Примеры:

• Connect Azerbaijan / Connect.net.ua — цифровая платформа для выбора интернет-провайдера по адресу и формирования заявок на подключение. Бизнес-модель строится на партнерстве с интернет-провайдерами и генерации клиентских лидов.
• Grade.app — цифровой продукт для локализации и коммерческого развития на рынке Азербайджана.

Также рассматриваем другие решения в направлениях SaaS, fintech, HR-tech, CRM, электронного документооборота, compliance и B2B/B2G digital-сервисов.

BMS, Smart Building и Energy Management

Решения для автоматизации и управления зданиями и инженерной инфраструктурой:

• Building Management Systems;
• автоматизация HVAC;
• мониторинг и управление энергопотреблением;
• управление освещением;
• smart metering;
• диспетчеризация инженерных систем;
• контроль доступа и безопасность;
• комплексные решения Smart Building.

Целевые клиенты: девелоперы, гостиницы, бизнес-центры, торговые центры, жилые комплексы, промышленные предприятия, логистические объекты и государственные структуры.

Задачи партнера

Партнер будет участвовать в развитии бизнеса в Азербайджане и отвечать за:

• определение наиболее перспективных направлений на локальном рынке;
• поиск потенциальных клиентов и стратегических партнеров;
• выход на собственников бизнеса, CEO и других ЛПР;
• проведение коммерческих переговоров;
• развитие каналов продаж и дистрибуции;
• переговоры с дистрибьюторами и корпоративными клиентами;
• организацию выхода продуктов на рынок;
• локализацию бизнес-модели;
• участие в ключевых встречах и переговорах;
• формирование локальной команды при необходимости;
• сопровождение сделок от первого контакта до договора и выручки;
• участие в стратегическом и операционном управлении совместным бизнесом.

Кого ищем

Рассматриваем предпринимателей и senior-руководителей, у которых есть:

• сильный деловой нетворк в Азербайджане;
• опыт развития бизнеса, продаж, дистрибуции или запуска новых направлений;
• доступ к собственникам бизнеса и руководителям компаний;
• опыт переговоров на уровне CEO, собственников и C-level;
• хорошее понимание бизнес-среды Азербайджана;
• опыт хотя бы в одном из направлений: медицина, фармацевтика, IT, telecom, девелопмент, недвижимость, инженерные системы, энергетика или B2B-сервисы.

Для нас важнее реальный нетворк, способность открывать двери и приводить бизнес к контрактам, чем формальный корпоративный опыт.

Формат партнерства

Базовая модель — создание совместного бизнеса / совместного предприятия в Азербайджане.

Возможны разные варианты вклада со стороны партнера:

• денежное финансирование;
• локальная команда;
• операционные ресурсы;
• офис или инфраструктура;
• доступ к клиентам и партнерам;
• собственный бизнес-нетворк;
• продажи и развитие бизнеса;
• управленческая экспертиза;
• комбинация капитала и ресурсов.

С нашей стороны — действующие продукты, технологии, контакты производителей и поставщиков, экспертиза, ресурсы для развития бизнеса и, в зависимости от проекта, участие в финансировании.

Структура долей, объем инвестиций, ответственность сторон и распределение прибыли определяются отдельно по каждому направлению.

Готовы рассматривать разные модели:

• капитал + капитал;
• капитал + ресурсы;
• ресурсы + экспертиза;
• гибридную модель.

Что хотим построить

Мы не ищем посредника, который ограничится несколькими знакомствами или передачей контактов.

Нам нужен долгосрочный локальный бизнес-партнер, который готов участвовать в создании, развитии и управлении бизнесом в Азербайджане.

Первая цель — запуск коммерческих проектов и получение первых контрактов. Дальше — развитие нескольких масштабируемых направлений в медицине, digital и автоматизации зданий.