Satış şöbəsinin rəhbəri

QALAN — təhsil texnologiyaları (EdTech) sahəsində fəaliyyət göstərən beynəlxalq şirkətdir. Şirkət Azərbaycan, Qazaxıstan, Özbəkistan, Rusiya və digər regional bazarlarda fəaliyyət göstərərək müasir təhsil imkanlarını texnologiya ilə birləşdirir.

Vəzifənin əsas məqsədi:

• Satış komandasının idarə olunması, satış planlarının icrasının təmin edilməsi, komandanın inkişaf etdirilməsi və satış nəticələrinin davamlı olaraq artırılması.

Vəzifə öhdəlikləri:

• Satış komandasının gündəlik fəaliyyətinin idarə olunması və iş bölgüsünün həyata keçirilməsi;
• Satış planlarının hazırlanması, icrasına nəzarət və qarşıya qoyulmuş hədəflərin təmin edilməsi;
• Komanda üzvlərinin təlim və peşəkar inkişaf prosesinin təşkili;
• AmoCRM sistemində satış proseslərinin effektiv idarə olunması və nəzarətdə saxlanılması;
• Satış skriptlərinin hazırlanması, tətbiqi və təkmilləşdirilməsi;
• KPI göstəricilərinin müəyyənləşdirilməsi və icrasına nəzarət;
• Telefon satışlarının əsas göstəricilərinin (KPI) təhlili və idarə edilməsi: konversiya faizi, müştərinin saxlanma göstəricisi (Retention Rate), orta çek, gəlir, əlaqə faizi (Contact Rate) və digər əsas satış metrikləri;
• Komandanın motivasiyasının və məhsuldarlığının artırılması;
• Satış göstəricilərinin mütəmadi analizi və nəticələr əsasında müvafiq tədbirlərin görülməsi;
• Rəhbərlik üçün satış nəticələri üzrə analitik hesabatların hazırlanması;
• Satış proseslərinin optimallaşdırılması və daha effektiv iş mexanizmlərinin qurulması;
• Komanda üzvlərinin inkişafına dəstək göstərilməsi və nəticəyönümlü iş mühitinin formalaşdırılması.

Namizədə tələblər:

• Satış sahəsində minimum 3 il iş təcrübəsi;
• Komanda idarəçiliyi üzrə təcrübə;
• CRM sistemləri, xüsusilə AmoCRM ilə işləmə bacarığı;
• Satış skriptləri və KPI sistemlərinin hazırlanması və tətbiqi üzrə bilik;
• Güclü liderlik və komanda idarəetmə bacarığı;
• Strateji düşünmə və operativ qərarvermə qabiliyyəti;
• Analitik düşüncə və nəticələrə əsaslanan yanaşma;
• Yüksək kommunikasiya və motivasiya bacarığı;
• Azərbaycan və rus dillərində sərbəst danışıq və yazılı ünsiyyət bacarığı.

İş şəraiti:

• Nəticələrə əsaslanan əmək haqqı + bonus sistemi;
• İş qrafiki: 6 iş günü / 1 istirahət günü;
• Peşəkar, dinamik və motivasiyalı komanda ilə işləmək imkanı;
• Karyera və peşəkar inkişaf imkanları;
• Şirkətin böyüməsinə və satış strategiyasının formalaşmasına birbaşa töhfə vermək imkanı;
• Şəxsi təşəbbüslərin və yeni ideyaların dəstəkləndiyi iş mühiti.

Əgər satış komandası idarə etmək, nəticələrə nail olmaq və inkişaf edən beynəlxalq şirkətin bir hissəsi olmaq istəyirsinizsə, sizi QALAN komandasına qoşulmağa dəvət edirik.

Maraqlanan namizədlər öz CV-lərini Müraciət et düyməsində qeyd olunan formu dolduraraq göndərə bilərlər.