Sales Planning

Satış Planlaması, şirkətlərin satış hədəflərinə çatmaq üçün strateji planların hazırlanması və həyata keçirilməsi prosesidir. Bu bacarıq, satış komandalarının fəaliyyətini optimallaşdırmaq və bazar tələblərinə uyğunlaşmaq üçün vacibdir. Azərbaycanda, xüsusilə BMNS Electric, Express Bank və My Group Holding MMC kimi şirkətlərdə bu bacarıq yüksək qiymətləndirilir. Satış Planlaması, satış strategiyalarının effektivliyini artırmaq və rəqabət üstünlüyü əldə etmək üçün əhəmiyyətli rol oynayır.

62aktiv vakansiya
900 ₼median

Sales Planning bazarda indi

bu gün yenilənib
Median əməkhaqqı900 ₼
Şirkət işə götürür56
Açıq vakansiya62
Əsas şəhərBakı
Sales Planning vakansiyalarına abunə ol

Sales Planning üzrə indi işə götürürlər

TABIA Group LLCRestaurants by Emin AgalarovSirab Satış və Dağıtım MMC"Tempus" MMCMətanət A Şirkətlər QrupuATB BankKontakt HomeAztradeKartpakEcopressOlivia Beauty & CareMicroTech LLCSea Breeze Resort & ResidencesAzin TechnologyMazarina Trade CompanyHolcimPrimeline MMCFZ AcademyBEFIT BakuADIS Azerbaijan
Bazar analitikası

Sales Planning bacarığının bazarı — Azərbaycan

Məlumat aktual bazar vakansiyalarını əks etdirir və hər gün yenilənir. Həftəlik dinamika və kabinet analitikası HRX-dədir.

900 ₼
Median əməkhaqqı
bütün səviyyələr üzrə
56
Şirkət işə götürür
hazırda
62
Açıq vakansiya
bu bacarıqla
Bakı
Əsas şəhər
vakansiya sayına görə

Sales Planning üzrə kim işə götürür

Top rollar və median əməkhaqqı.

  • Satış meneceri15 vakansiya · 1 000 ₼
  • Satış təmsilçisi6 vakansiya · 600 ₼
  • Satış üzrə mütəxəssis6 vakansiya
  • Texniki satış mütəxəssisi6 vakansiya · 1 200 ₼
  • Korporativ satış meneceri5 vakansiya · 1 700 ₼

Sales Planning ilə nə birləşdirilir

Yanaşı rast gəlinən bacarıqlar.

Sales Planning harada lazımdır

Sahələr üzrə tələb.

Satış və biznesin inkişafı
66%
Logistika və satınalma
10%
Səhiyyə və farma
8%
Məhsul və layihə idarəetməsi
6%
Marketinq və PR
5%
Maliyyə və banklar
3%

Səviyyəyə görə əməkhaqqı

Median əməkhaqqı, ₼/ay.

  • Junior1 200 ₼
  • Middle875 ₼
  • Senior2 875 ₼

Sales Planning bacarığı tələb olunan vakansiyalar

62 vakansiya
Aztrade
Middle · 2+ ilBakı

B2B satış üzrə mütəxəssis

Maaş göstərilməyib

B2B satışları inkişaf etdirir, yeni korporativ müştərilər cəlb edir və danışıqlar aparır.

B2B SalesNegotiationClient Relationship ManagementCommercial Proposal Preparation+3
Müraciət etBirbaşa işəgötürənəBirbaşa işəgötürənə
Kartpak
Manager · 5+ ilBakı

Satış meneceri

Maaş göstərilməyib

Satış komandasına rəhbərlik edir və yeni biznes imkanları yaradaraq satışları artırır.

Sales Strategy DevelopmentNegotiationProfitability AnalysisMarket Analysis+11
Müraciət etBirbaşa işəgötürənəBirbaşa işəgötürənə
Kontakt Home
ManagerBakı

Bölgə müdiri

Maaş göstərilməyib

Satış nəticələrinin təhlilini aparır və mağaza menecerlərinin işini koordinasiya edir.

Campaign ManagementCompetitive AnalysisSales analysisKPI Monitoring+4
Müraciət et
Ecopress
Middle · 3–5 ilBakı

Korporativ satış üzrə mütəxəssis (B2B)

900₼

Korporativ müştərilərə satış həyata keçirir və Microsoft Office bacarığı tələb olunur.

B2B SalesCustomer Relationship ManagementSales target achievementMicrosoft Office+4
Müraciət etBirbaşa işəgötürənəBirbaşa işəgötürənə
Olivia Beauty & Care
Middle · 2–3 ilBakı

Bölgə müdiri

Maaş göstərilməyib

Satış nəticələrinin təhlilini aparır, mağaza planlarının icrasına nəzarət edir və komanda ilə işləyir.

Campaign ManagementCompetitive AnalysisSales analysisKPI Monitoring+6
Müraciət et
Azin Technology
Bakı

Satış meneceri

800₼

Satış prosesini idarə edir və satış hədəflərinə nail olmaq üçün danışıqlar aparır.

NegotiationSales Strategy DevelopmentCustomer Relationship ManagementMarket Analysis+4
Müraciət etBirbaşa işəgötürənəBirbaşa işəgötürənə

Sales Planning Azərbaycanda niyə tələb olunur

Satış Planlaması, şirkətlərin satış hədəflərinə çatmaq üçün strateji planların hazırlanması və həyata keçirilməsi prosesidir. Bu bacarıq, satış komandalarının fəaliyyətini optimallaşdırmaq və bazar tələblərinə uyğunlaşmaq üçün vacibdir. Azərbaycanda, xüsusilə BMNS Electric, Express Bank və My Group Holding MMC kimi şirkətlərdə bu bacarıq yüksək qiymətləndirilir. Satış Planlaması, satış strategiyalarının effektivliyini artırmaq və rəqabət üstünlüyü əldə etmək üçün əhəmiyyətli rol oynayır.

Azərbaycanda Satış Planlaması bacarığına olan tələbat artmaqdadır, çünki şirkətlər bazarda daha güclü mövqeyə sahib olmaq istəyirlər. Bu bacarıq, xüsusilə Satış Meneceri, B2B Satış Meneceri və Korporativ Satış Meneceri kimi rollarda önə çıxır. Satış Planlaması, şirkətlərin satış hədəflərini dəqiq müəyyənləşdirməyə və bu hədəflərə çatmaq üçün effektiv yollar tapmağa kömək edir.

Bacarıq haqqında qısa

Kateqoriya
Satış
Giriş səviyyəsi
orta
Yaxın rollar
Sales Manager, B2B Sales Manager, Corporate Sales Manager, Product Manager

Sales Planning — tez-tez verilən suallar

Sales Planning — müəyyən dövr üçün satış həcmi hədəflərini qoymaq və onlara çatmaq üçün konkret addımları planlaşdırmaq bacarığıdır. Praktikada bu, keçmiş məlumatların təhlili, proqnoz qurulması, hədəflərin komandaya paylanması və nəticələrin izlənməsi deməkdir — satış şöbəsinin bütün işi bu plan ətrafında qurulur.

Bu bacarıq ən çox Satış meneceri, Satış təmsilçisi, Satış üzrə mütəxəssis, Texniki satış mütəxəssisi, Korporativ satış meneceri vakansiyalarında görünür; birinci yerdə Satış meneceri dayanır. HRX-də bu bacarıqla vakansiya açan işəgötürənlərin sayı — 56, əsas şəhər Bakı.

Vakansiyalar: Satış meneceri →

Median ayda 900 ₼-dir (62 vakansiyadan 19-i üzrə, aralıq 800 ₼–1 500 ₼). İqtisadiyyat üzrə orta — 1 009 ₼ (Dövlət Statistika Komitəsi). Rəqəmlərə görə, satış planlaması təkbaşına bazar ortalamasından bir qədər aşağı qiymətləndirilir — çünki bu, satış rollarında geniş yayılmış baza bacarığıdır. Gəliri artırmaq üçün onu komanda idarəetməsi və analitika ilə, məsələn Customer Relationship Management ilə gücləndirmək lazımdır.

Əməkhaqqı: Satış meneceri →

Vakansiyalarda satış planlaması adətən bunlarla yanaşı gəlir: Customer Relationship Management (40%), Negotiation (31%), Microsoft Office (23%), Communication (23%), Reporting (21%), Market Analysis (19%). Ən tez rast gəlinən cütlük — Customer Relationship Management; CRM sistemləri, Excel və satış analitikası isə demək olar ki, hər elanda gözlənilir.

Customer Relationship Management bacarığı →

Üç əsas yanaşma var: «yuxarıdan-aşağı» (rəhbərlik hədəfi qoyur və komandaya çatdırır), «aşağıdan-yuxarı» (satış şöbəsi özü hədəf təklif edir) və qarışıq variant (hədəf yuxarıdan, plan aşağıdan). Praktikada plan keçmiş satış datası, bazar mövsümlüyü və resurslara əsaslanmalıdır — «tavandan» götürülmüş rəqəm işləmir.

«Satış planlaması» sözünü ümumi yazmayın — konkret nəticə göstərin: hansı həcmə plan qurdunuz, planın icra faizi neçə oldu, hansı alətlərdən (CRM, Excel, forecasting) istifadə etdiniz. İşəgötürən üçün ən inandırıcı sübut — planı qoyub ona çatdığınızı göstərən rəqəmdir.

Sales Planning tələb olunan rollar

Sales Planning ən çox hansı rol və vəzifələrin vakansiyalarında tələb olunur.