Satış şöbəsinin rəhbəri

Niyə məhz VIZART:

• Sahənin dünya liderlərinin məhsulları ilə işləmək imkanı; • İnkişaf etməkdə olan şirkətdə peşəkar və karyera yüksəlişi imkanı; • Rəsmi distribütor statusu; • Bazar üçün yüksək dəyərə malik, güclü və tələb olunan məhsul. • Работа с продукцией мировых лидеров отрасли; • Возможность профессионального и карьерного роста в развивающейся компании; • Статус официального дистрибьютора; • Сильный и востребованный продукт с высокой ценностью для рынка.

Vəzifə öhdəlikləri

• Satışların idarə edilməsi: planlaşdırma (aylıq/rüblük/illik), SMART üzrə hədəflərin təyinedilməsi, səmərəliliyin planlaşdırılmış əsas göstəricilərinin (KPI) icrası və nəzarəti; • Komanda ilə iş: menecerlərin effektiv idarə olunması, həftəlik sövdələşmələrin təhlili, əməkdaşların təlimi və inkişafı; • QPR (Qərar Qəbul Edən Şəxslər) ilə qarşılıqlı əlaqə: yüksək səviyyədə danışıqlarınaparılması (klinika sahibləri, baş həkimlər, aparıcı oftalmoloq-cərrahlar); • Sahə fəallığı: uzunmüddətli tərəfdaşlıq münasibətlərinin qurulması üçün tibbmüəssisələrinə şəxsi vizitlərin edilməsi; • Texniki marketinq: avadanlıqların təqdimatlarının keçirilməsi, kommersiya təkliflərininhazırlanması, profil sərgilərdə və konfranslarda iştirak; • Sistemlilik: CRM (Bitrix 24) sisteminin tətbiqi və idarə olunmasına nəzarət, bazarın vərəqiblərin fəallığının təhlili, CEO-ya müntəzəm hesabatların verilməsi. • Управление продажами: планирование (месяц/квартал/год), постановка целей по SMART, выполнение и контроль плановых показателей эффективности; • Работа с командой: эффективное управление менеджерами, проведение еженедельных разборов сделок, обучение и развитие сотрудников; • Взаимодействие с ЛПР: проведение переговоров на высоком уровне (владельцы клиник, главные врачи, ведущие хирурги-офтальмологи); • Полевая активность: личные визиты в медицинские учреждения для установления долгосрочных партнерских отношений; • Технический маркетинг: проведение презентаций оборудования, подготовка коммерческих предложений, участие в профильных выставках и конференциях; • Системность: внедрение и контроль ведения CRM (Битрикс 24), анализ рынка и активности конкурентов, регулярная отчетность перед CEO.

Tələblər

• Rus dilini mükəmməl bilmək — mütləqdir (ingilis dili biliyi üstünlükdür); • Oftalmologiya sahəsində (İOL, avadanlıq) satış şöbəsinin rəhbəri kimi 2 ildən 5 ilə qədər iştəcrübəsi; • Tibbi avadanlıqların şəxsi B2B satışında azı 2 il iş təcrübəsi; • Katarakta cərrahiyyəsi bazarını, həmçinin cərrahlara və baş həkimlərə satışınxüsusiyyətlərini bilmək; • Tibb təhsilinin olması arzuolunandır; • Yüksək kommunikasiya bacarıqları, inandırma və uzunmüddətli münasibətlər qurmaqabiliyyəti. • Владение русским языком — обязательно (знание английского будет преимуществом); • Опыт работы руководителем отдела продаж в сфере офтальмологии (ИОЛ, оборудование) от 2 до 5 лет; • Опыт личных B2B-продаж медицинского оборудования не менее 2 лет; • Знание рынка катаральной хирургии и особенностей продаж хирургам и главным врачам; • Желательно наличие медицинского образования; • Высокие коммуникативные навыки, умение убеждать и выстраивать отношения «в долгую».