Менеджер по работе с ключевыми клиентами

• Güclü, tələb olunan və nüfuzlu tibbi məhsullarla iş təcrübəsi; • Bazarda rəsmi distribütor statusu; • Dərin peşəkar inkişaf və karyera yüksəlişi üçün real perspektivlər. • Работа с сильным, востребованным и авторитетным медицинским продуктом; • Статус официального дистрибьютора на рынке; • Реальные перспективы для глубокого профессионального и карьерного роста.

Vəzifə öhdəlikləri

• Vizit fəallığı və tanıtım: Şirkət məhsullarının təqdimatı məqsədilə tibb müəssisələrinəmüntəzəm səfərlərin edilməsi, oftalmoloq-cərrahlar, oftalmoloqlar və əsas QPR (QərarQəbul Edən Şəxslər) ilə görüşlərin keçirilməsi • Uzunmüddətli münasibətlərin inkişafı: Əsas müştərilərlə (klinikalar, dövlət və özəlxəstəxanalar, tibb mərkəzləri) etibarlı və sabit tərəfdaşlıq əlaqələrinin qurulması; • Tədris tədbirlərinin keçirilməsi: Tibbi mütəxəssislər üçün seminarların, məhsultəqdimatlarının və ustad dərslərinin (master-klass) təşkili; • Kommersiya nəzarəti: Kommersiya təkliflərinin formalaşdırılması, müştəri sorğularınınidarə olunması və sərfiyyat materiallarının müntəzəm satınalınmasının təmini; • Bazarın təhlili və sistemlilik: CRM (Bitrix 24) sistemində müştəri bazasının və qarşılıqlıəlaqə tarixçəsinin idarə edilməsi, rəqiblərin fəallığının təhlili, CEO üçün müntəzəmhesabatların hazırlanması; • Plan göstəricilərinin icrası: Fərdi satış hədəflərinə və əsas səmərəlilik göstəricilərinə(KPI) nail olunması. • Визитная активность и продвижение: регулярное посещение медицинских учреждений, проведение встреч с хирургами-офтальмологами, офтальмологами и ключевыми ЛПР для презентации продукции компании; • Развитие долгосрочных отношений: выстраивание надежного и стабильного партнерства с ключевыми клиентами (клиники, государственные и частные больницы, медицинские центры); • Проведение обучающих мероприятий: организация семинаров, презентаций продукции и мастер-классов для медицинских специалистов; • Коммерческий контроль: формирование коммерческих предложений, контроль запросов клиентов и обеспечение регулярных закупок расходных материалов; • Анализ рынка и системность: ведение клиентской базы и истории взаимодействия в CRM (Битрикс 24), проведение анализа активности конкурентов, подготовка регулярной отчетности для CEO; • Выполнение плановых показателей: достижение индивидуальных целей по продажам и ключевых показателей эффективности (KPI).

Tələblər

• Rus dilini mükəmməl bilmək — mütləqdir (ingilis dili biliyi üstünlükdür); • Satış sahəsində və ya tibbi avadanlıqlarla iş üzrə 5 ildən artıq iş təcrübəsi arzuolunandır(oftalmologiya sahəsində təcrübə böyük üstünlükdür); • Tibb təhsilinin olması arzuolunandır; • Mükəmməl kommunikasiya bacarıqları, yüksək səviyyədə inandırma, danışıqlar aparma vətəqdimat etmə qabiliyyəti; • Sürətli öyrənmə qabiliyyəti və böyük həcmdə mürəkkəb texniki məlumatı effektiv şəkildəyadda saxlamaq bacarığı; • Yüksək dərəcədə mütəşəkkillik və məsuliyyət. • Владение русским языком — обязательно (знание английского будет преимуществом); • Желателен опыт работы от 5 лет в сфере продаж или с медицинским оборудованием (опыт в офтальмологии будет значительным плюсом); • Желательно наличие медицинского образования; • Отличные коммуникативные навыки, развитое умение убеждать, вести переговоры и проводить презентации на высоком уровне; • Умение быстро обучаться и эффективно запоминать большие объемы сложной технической информации; • Высокий уровень организованности и ответственности.