Руководитель отдела продаж

Əsas vəzifələr

• Satış strategiyasının, illik və rübə planlarının hazırlanması və icrasına nəzarət
• Satış komandasının (satış menecerləri, biznesin inkişafı üzrə mütəxəssislər) idarə olunması, fərdi hədəflərin təyini, motivasiyası və inkişafı
• Satış planının, gəlir və marja göstəricilərinin izlənməsi, nəticələrə görə məsuliyyət
• Böyük korporativ və dövlət müştəriləri ilə strateji münasibətlərin qurulması, qərarverici şəxslərlə görüşlər
• Tender və kommersiya təkliflərinin hazırlanmasına rəhbərlik, qiymət və şərt danışıqlarının aparılması, müqavilələrin bağlanması
• Vendorlarla (Cisco, Microsoft, Fortinet, Palo Alto Networks, VMware, HPE, Dell EMC və s.) tərəfdaşlıq münasibətlərinin idarə olunması, vendor hədəflərinin yerinə yetirilməsi
• Pre-sale, texniki komanda, layihə və satınalma şöbələri ilə əlaqələndirmə
• CRM sistemində (HubSpot) satış hunisinin idarə olunması, proqnozlaşdırma və həftəlik/aylıq hesabatlıq
• Debitor borclarına və ödəniş şərtlərinə nəzarət
• Yeni bazarların və biznes imkanlarının, o cümlədən Qazaxıstan və Özbəkistan istiqamətinin araşdırılması
• Bazar səviyyəsinə uyğun əmək haqqı: + satış nəticələrinə əsaslanan KPI-bonus sistemi
• Aparıcı texnologiya tərəfdaşları ilə işləmək və vendor təlimlərində iştirak imkanı
• İri korporativ və strateji layihələrlə işləmək, komanda qurmaq və satış strategiyasına təsir etmək imkanı
• Qazaxıstan və Özbəkistan bazarlarına çıxış planlarında iştirak
• Peşəkar inkişaf və karyera imkanları

Tələblər

• İT satışında minimum 5 il, bunun ən azı 2 ili rəhbər vəzifədə təcrübə
• Sistem inteqrasiyası, İT distribütorluğu və ya layihə əsaslı satış sahəsində təcrübə
• Dövlət qurumları, iri korporativ müştərilər və tenderlər üzrə satış təcrübəsi
• Satış komandasını qurmaq, hədəflər qoymaq və nəticələri ölçmək bacarığı (KPI, plan icrası, marja)
• Texniki həlli müştəri üçün biznes faydasına çevirmək və yüksək səviyyədə danışıq aparmaq bacarığı
• İT infrastruktur, şəbəkə və kibertəhlükəsizlik, bulud və virtualizasiya həllərini satış baxımından yaxşı bilmək
• CRM sistemləri ilə iş təcrübəsi (HubSpot üstünlükdür), satış proqnozlaşdırılması və büdcə bilikləri
• Azərbaycan, rus və ingilis dillərində sərbəst ünsiyyət
• Ali təhsil (təcihən texniki, iqtisadi və ya biznes üzrə)
• Namizəddən bütün sektorlar və texnologiyalar üzrə dərin ekspertiza gözlənilmir.
• Bir neçə istiqamətdə güclü satış təcrübəsi, qalanlar üzrə ümumi texniki və kommersiya anlayışı kifayətdir.
• Sektorlar: dövlət, bank və maliyyə, tikinti və daşınmaz əmlak, səhiyyə, qonaqpərvərlik, nəqliyyat,
• elektron ticarət, telekom, pərakəndə satış
• Həll qrupları: İT infrastrukturu və bulud, təhlükəsizlik, məlumat həlləri və süni intellekt, biznes proqram təminatı (CRM, ERP, çağrı mərkəzi, növbə idarəetmə), pərakəndə və ağıllı ticarət texnologiyaları
• Liderlik, komanda motivasiyası və nəticəyönümlülük
• Strateji və analitik düşüncə, kommersiya yanaşması
• Uzun satış dövrlərində səbr və intizam
• Müştərilərlə etibarlı, uzunmüddətli münasibətlər qurmaq bacarığı
• Texniki, satınalma və maliyyə komandaları ilə səmərəli əməkdaşlıq
• Cisco, Microsoft, Fortinet, Palo Alto Networks, VMware, HPE, Dell EMC kimi vendorların həllərinin satışı təcrübəsi
• Bank, dövlət və ya pərakəndə sektorunda formalaşmış müştəri əlaqələri
• Qazaxıstan və Özbəkistan bazarlarında iş təcrübəsi
• İri büdcəli və uzun satış dövrünə malik İT layihələrində iştirak
• Sistem inteqratoru və ya distribütor şirkətində iş təcrübəsi, texniki təhsil və ya sertifikatlar

Bilik və bacarıqlar

• CRM
• ERP
• Palo Alto