Старший менеджер по ИТ-продажам

Dövlət və özəl sektorda yeni müştərilər cəlb etmək, mövcud müştərilərlə əməkdaşlığı genişləndirmək,müştəri ehtiyaclarına uyğun texnoloji həllər təklif etmək və satış hədəflərini yerinə yetirmək. Biz yalnızməhsul satan deyil, müştərinin biznes ehtiyaclarını anlayan, texniki komandalarla əməkdaşlıq edən vəuzunmüddətli tərəfdaşlıq quran peşəkar axtarırıq.Yeni korporativ müştərilərin və strateji biznes imkanlarının müəyyənləşdirilməsi (soyuq zənglər, e- poçt, görüşlər, təqdimatlar)Dövlət qurumlarında və müxtəlif biznes sektorlarında qərarverici şəxslərlə əlaqələrin qurulması və inkişaf etdirilməsiMüştərilərin biznes və texniki ehtiyaclarının təhlili, texniki komanda ilə birlikdə uyğun həllin formalaşdırılması (pre-sale)Kommersiya təkliflərinin, təqdimatların və texniki-kommersiya həllərinin hazırlanmasıLayihənin ilkin müzakirəsindən müqavilənin bağlanmasına qədər bütün satış mərhələlərinin idarə edilməsiİstehsalçılar, distribütorlar, texniki mütəxəssislər və tərəfdaşlarla, o cümlədən satınalma şöbəsi ilə(qiymət, tədarük müddəti, vendor şərtləri) koordinasiyaTenderlərdə, sorğularda və iri korporativ satınalma proseslərində iştirakMövcud müştərilərə əlavə satış (upsell) və çarpaz satış (cross-sell)CRM sistemində (HubSpot) satış imkanlarının, müştəri məlumatlarının və proqnozların vaxtında yenilənməsiHəftəlik satış hesabatının təqdim edilməsiÖdəniş şərtlərinə və debitor borclarına nəzarətdə iştirakSatış planlarının və gəlirlilik hədəflərinin yerinə yetirilməsiBazar tendensiyalarının, rəqiblərin və yeni texnologiyaların izlənilməsiBiz təklif edirikBazar səviyyəsinə uyğun əmək haqqı: 3000 AZN sabit hissə + gəlirliliyə əsaslanan bonus sistemiMüxtəlif sənaye sahələrini əhatə edən geniş İT həlləri portfeli ilə işİri korporativ və strateji müştərilərlə əməkdaşlıq imkanıAparıcı texnologiya tərəfdaşları ilə işləmək və vendor təlimlərində iştirak imkanıQazaxıstan və Özbəkistan bazarlarına çıxış planlarında iştirak imkanıPeşəkar inkişaf, yeni texnologiyalar üzrə təlim və satış istiqamətində karyera yüksəlişi

Əsas vəzifələr

• Yeni korporativ müştərilərin və strateji biznes imkanlarının müəyyənləşdirilməsi (soyuq zənglər, e- poçt, görüşlər, təqdimatlar)
• Dövlət qurumlarında və müxtəlif biznes sektorlarında qərarverici şəxslərlə əlaqələrin qurulması və inkişaf etdirilməsi
• Müştərilərin biznes və texniki ehtiyaclarının təhlili, texniki komanda ilə birlikdə uyğun həllin formalaşdırılması (pre-sale)
• Kommersiya təkliflərinin, təqdimatların və texniki-kommersiya həllərinin hazırlanması
• Layihənin ilkin müzakirəsindən müqavilənin bağlanmasına qədər bütün satış mərhələlərinin idarə edilməsi
• İstehsalçılar, distribütorlar, texniki mütəxəssislər və tərəfdaşlarla, o cümlədən satınalma şöbəsi ilə(qiymət, tədarük müddəti, vendor şərtləri) koordinasiya
• Tenderlərdə, sorğularda və iri korporativ satınalma proseslərində iştirak
• Mövcud müştərilərə əlavə satış (upsell) və çarpaz satış (cross-sell)
• CRM sistemində (HubSpot) satış imkanlarının, müştəri məlumatlarının və proqnozların vaxtında yenilənməsi
• Həftəlik satış hesabatının təqdim edilməsi
• Ödəniş şərtlərinə və debitor borclarına nəzarətdə iştirak
• Satış planlarının və gəlirlilik hədəflərinin yerinə yetirilməsi
• Bazar tendensiyalarının, rəqiblərin və yeni texnologiyaların izlənilməsi
• Bazar səviyyəsinə uyğun əmək haqqı: 3000 AZN sabit hissə + gəlirliliyə əsaslanan bonus sistemi
• Müxtəlif sənaye sahələrini əhatə edən geniş İT həlləri portfeli ilə iş
• İri korporativ və strateji müştərilərlə əməkdaşlıq imkanı
• Aparıcı texnologiya tərəfdaşları ilə işləmək və vendor təlimlərində iştirak imkanı
• Qazaxıstan və Özbəkistan bazarlarına çıxış planlarında iştirak imkanı
• Peşəkar inkişaf, yeni texnologiyalar üzrə təlim və satış istiqamətində karyera yüksəlişi

Tələblər

• İT satışları, B2B satışları, korporativ satışlar və ya sistem inteqrasiyası sahəsində minimum 3–5 il təcrübə
• Mürəkkəb İT məhsul və xidmətlərinin satışında, layihə əsaslı satışda və kommersiya danışıqlarında praktiki təcrübə
• Dövlət qurumları və ya tenderlər üzrə satış təcrübəsi
• Müştərinin ehtiyacını müəyyənləşdirmək və texniki həlli biznes faydasına (xərcə qənaət, risk azalması, gəlir artımı) çevirmək bacarığı
• İT mütəxəssisləri, satınalma, maliyyə və rəhbərlikla danışıq aparmaq bacarığı
• Kommersiya təkliflərinin, satış proqnozlarının və layihə büdcələrinin hazırlanması üzrə bilik; tender və satınalma prosedurları haqqında anlayış
• CRM sistemlərindən istifadə təcrübəsi (HubSpot üstünlükdür)
• Azərbaycan dilində sərbəst, rus və ingilis dillərində işgüzar səviyyədə ünsiyyət
• Sadalanan sahələrin hamısı üzrə ekspert olmaq məcburi deyil. Bir neçə sektor və əsas həll qrupları üzrə güclü satış təcrübəsi, qalanları üzrə ümumi anlayış kifayətdir.
• Texnologiyaları tez öyrənmək və müştərinin ehtiyacına uyğun həll seçmək bacarığı əsas üstünlükdür.
• Sektorlar: dövlət sektoru, daşınmaz əmlak və tikinti, bank və maliyyə, səhiyyə, qonaqpərvərlik, nəqliyyat, elektron ticarət, telekom, pərakəndə satış
• İT infrastrukturu və bulud: daxili kabel sistemləri, soyutma sistemləri, server otaqları, konfrans otaqları, səs sistemləri, SD-WAN, virtualizasiya, bulud həlləri
• Təhlükəsizlik: şəbəkə təhlükəsizliyi, son nöqtə təhlükəsizliyi (Endpoint Security), kamera təhlükəsizlik sistemləri, məlumat mərkəzi təhlükəsizliyi
• Müasir texnologiyalar və məlumat həlləri: IoT, süni intellekt, ehtiyat nüsxələmə və bərpa (Backup & Recovery), analitik həllər
• Biznes proqram təminatı: CRM, ERP, çağrı mərkəzinin idarə edilməsi, növbə idarəetmə, inventar idarəetmə, marketinq avtomatlaşdırması, avtomatlaşdırılmış əməliyyatlar
• Pərakəndə və ağıllı ticarət texnologiyaları: POS, özünüödəmə sistemləri, RFID və barkod skanerləri, rəqəmsal qiymət etiketləri, avtonom təmizləmə robotları
• Güclü satış və danışıq bacarığı, müştəriyönümlü yanaşma
• Yeni müştərilər cəlb etmək və müstəqil satış imkanları yaratmaq bacarığı
• Uzunmüddətli korporativ münasibətlər qurmaq bacarığı
• Kommersiya düşüncəsi, analitik yanaşma və nəticəyönümlülük
• Eyni vaxtda bir neçə satış imkanını və layihəni idarə etmək bacarığı
• Fərdi satış planına uyğun işləmək və nəticələrə görə məsuliyyət daşımaq
• Komanda ilə əməkdaşlıq və yüksək məsuliyyətlilik
• Cisco, Microsoft, Fortinet, VMware kimi aparıcı vendorların həllərinin satışı təcrübəsi
• Bank, dövlət və ya pərakəndə sektorunda hazır müştəri əlaqələri
• Qazaxıstan və Özbəkistan bazarları ilə iş təcrübəsi
• Texniki təhsil və ya sertifikatlar
• Sistem inteqratoru və ya distribütor şirkətində iş təcrübəsi

Bilik və bacarıqlar

• azərbaycan dili
• Cisco
• CRM
• ingilis dili
• Microsoft Office
• rus dili